自从去年傍上了lanvin初尝甜头，H&M今年又瞄上了versace。上周上海H&M的南京西路店和淮海中路店都上演了昼夜排队的一幕，只为争抢限量发布的Versace for H&M。

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    排队者中有Versace 或者H&M的粉丝，有开网店的小业主，还有将号码转手卖给上述人群的黄牛。究竟是什么让他们如此疯魔？令粉丝长草的是大牌的设计与亲民的价格；令小业主着迷的是每件商品加价数百元的利润；令黄牛疯狂的则是去年一个号码牌卖到5000元的天价。

    不妨先来解读一下承载上述表象的几件单品。

    Versace的女装历来以金属制品和闪光物装饰而著称，其皮革配饰创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。今年推出的一款女用皮腰带亦是承袭了这一品牌风格，金黄色金属扣搭配宝蓝色皮带，给人黄金圣斗士般的荣耀感。该单品售价为4800元。

    和诸多平价潮牌一样，H&M总是希望用最廉价的材质营造出妖异华美的表象。今年推出的一款白色羽毛面具就是如此。179.9元的售价让每个邻家女孩都舍得在圣诞派对上当一回灰姑娘。

    那么Versace for H&M走的是什么路子呢？来看一款此次推出的颈链。黑色皮带打底，装饰着若干金属花朵。很明显，在设计上的确是Versace的作派，而399元的售价又让人觉得很H&M。如果在网店上加价到500-800元，一般女白领也许还是会考虑将其搭配年会上穿的小黑裙。

    重点分析下Versace for H&M目标消费群的心理特征。首先排除Versace的既有消费群体。能用得起Versace的人注重的是品牌带来的归属感，不会降格。因此Versace for H&M想吸引的是原本H&M消费群中收入相对高的那一拨人。打个比方，学生考试，从60分上升到80分总比从80分上升到100分要容易许多。对于消费者而言，小幅度增加投入，既赶了时髦，又沾了大牌的光，何乐不为呢？

    最后，不得不佩服一下H&M的胆识。如果你经常翻阅高端时尚杂志。就会发现H&M几乎是唯一一个敢和一线品牌同位置刊登整幅广告的平价潮牌。舍得砸重金宣传，又敢主动亲近一些lanvin之类不怎么热门的一线品牌，终于闯出了一条全新的品牌分级之路。你Versace冠在前头无所谓，毕竟还是for了我H&M啊。

你认为大牌for潮牌的模式会成功吗？

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