5月是手机厂商集体发机的月度，也是近几年最为手机厂商最为热闹的一个月度。

华为P7在巴黎搞高大上，在国内被吐槽。VIVO在水立方稿件出的少，朋友圈刷的多。酷派美女车队围攻小米，又搞大神节，被小米员工狂吐槽。

几家厂商虽然在手段上值得商榷，但是从营销的效果上来看的确算的上是一种有效果的突破。

小米的出现的确打破了手机界原有的生存逻辑，导致大家一窝蜂的跑去“互联网思维”，遗憾的是那么多传统厂商都被小米一叶障目，忘记了自己在线下渠道方面的独特优势，不去思考如何将这些优势与互联网进行结合，而是在线上全盘复制小米模式，落得竹篮打水一场空的结果也不算意外。

给力的营销始终要有给力的基础

5月份，如果说手机行业内最活泼的厂商，莫过于酷派。酷派发起了一系列的“营销事件”。

事件的起因被称为“尖叫门”，酷派官方微博在一天的时间里，每个整点发布一次“尖叫”，搞得一群不明真相的群众围观与讨论。虽然大多数人都觉得这种手段值得商榷，但从效果上来看，的确起到了便吸用户的眼球作用。

还未等“尖叫门”持续发酵，以车模兽兽和盼盼为首的嫩模团队将高尔夫车队开到小米公司楼下，并高举宣传口号，与小米展开了正面PK。同时，酷派也主动跳入515国产手机大战，与小米、华为同日推出新产品。

这些事件看似没有关联，其实却联系的十分紧密。第一，连续的营销事件在整体的传播上起到了承上启下的作用，单一的营销事件比较突兀，很快便会被人遗忘，通过重复的强调使人产生深刻记忆。第二，线上、线下的配合，引起更多人的注意，同时也带出了买大神送高尔夫的活动信息，借着新的事件进行了一轮二次传播。第三，对标小米，用极致营销挑战饥饿营销，开创了互联网手机营销的创新。第四：通过连续事件吸引的关注度，揭开大神节的神秘面纱，并强调大神产品令用户尖叫的特点。

当然，任何营销手段都是次要的，最关键的还是核心产品质量过硬，传统厂商的规模拥有与供应商议价的能力，有自己的生产线，对产品质量的把控更自主，在产品品质方面有更强的能力。

超越小米 要懂得扬长避短

在我看来任何传统手机厂商与小米PK线上实力，都不是明智之举。

小米的基因决定了它的成功，小米模式的核心可以归纳为三大类：软件（每周更新的MIUI）、硬件（高配低价的手机硬件）、服务（围绕基本群体需求开发的增值产品），通过以上三点实现最关键的用户口碑积累，再通过不同的营销手段将口碑放大，转化为影响力。

但很可惜的是在相当长的一段时间里，国产手机厂商都走在了一条错误的道路上，单纯的认为只要把手机放到电商网站上面低价卖出就是互联网模式，这一点简直可笑至极。

那么传统厂商认清了这些核心之后，又该如何跳脱小米模式？我认为首先要搞清楚的问题是传统厂商的核心在哪里。

今年五一期间，酷派将线上、线下两方面渠道充分结合，尝试了传统手机厂商没用过的销售模式，这便是电商模式的升级——O2O。

根据消息，节日期间酷派总计调动了1500家线下门店参与到线上销售，消费者可以在实体店中体验产品，之后在线上下单购买，再到线下提货，最终完成交易。这种模式的好处是可以让消费者在享受到低价的同时，又满足线下体验、售后的需求。要达到这一点，覆盖全国的门店必不可少，传统手机厂商经过多年里扎根渠道发展，已经形成了庞大的销售网络，这正是小米这种互联网公司所缺乏的核心优势。

酷派首次尝试O2O销售模式，从结果来看也的确获得了成功，相信这会让一直依托于传统线下渠道销售的厂商得到启发。这种与消费者零距离接触的模式，除了可以准确掌握产品的用户群体，同时也为厂商自身节省了不少费用，O2O模式也会成为一个新的盈利渠道，这也是传统厂商才有的一条渠道。

把粉丝节日当成落脚点

无论是独特的营销，还是疯狂的回馈，要实现与粉丝最后一步的互动，要找到一个落脚点，大神节则是一个很好的载体。

酷派大神节受到了小米和华为的启发，但最终在表现形式上有所区别，也融入了上面刚介绍过的O2O模式。

从目前了解的情况来看，酷派大神节当日会继续强化O2O的模式，让更多的消费者为酷派的品质尖叫。第二，酷派会联合京东、天猫以及自有的酷派商城，三个电商平台一起发力，从规模上达到一个新的高度，第三，酷派大神节的优惠更多样化，前期营销积蓄的力量最终都要落回到5月20日进行爆发。

但是需要注意的是，用户的口碑源于超过预期，如果前期把用户的期望值提的很高，那么再想超过用户期望值的难度也会更大，酷派前面买大神送特斯拉，送高尔夫已经带来了惊喜，如果大神节的力度并未如消费者想象，那么也无法避免过度营销带来的影响。

所以，传统手机厂商既不能陷入小米模式而看错方向，又不能过度激进造成后劲不足，在自己的优势领域逐步摸索方法，积累经验，最终找到一条适合自己的道路。