2014年6月19日，Young people matter——“年轻盟”走进世界五大国营销峰会在北京举行。作为国内首个致力于探索年轻消费市场联盟，人人网宣布“年轻盟”正式启动 。活动中，“年轻盟”盟友现身说信仰，引发广大关注，活动引领广告主深入年轻人世界，把握年轻人营销。

我受邀主持了“年轻面对面，谁懂年轻人”的访谈，与人人公司副总裁曹淼、特步品牌与商品规划中心总监郭轶喆、Vivo调研部副部长王舒民、arkr GROUP董事合伙人张璐一起探讨了年轻人营销。研讨发现，年轻人的文化，需要品牌认真的去探究。

1.谁也不敢说自己真的懂年轻人。当我让大家给自己是否真的懂年轻人做个自我打分的时候，除掉人人公司副总裁曹淼给自己打了80分之外，大家都给的分基本都在70分及以下。曹淼则是由于人人本身是面向年轻人的网络平台因此与年轻人的互动、接触和观察比较多而觉得对年轻人了解要多一些，而即使作为特步一直采取年轻人差异化的运动品牌，特步品牌与商品规划中心总监郭轶喆认为，品牌还有很多年轻人的事情不了解。而在座的嘉宾都认为自己需要多和年轻人互动，以及要站在年轻人角度去思考。

2.年轻人的小世界，小成就，小梦想。上一代人总是希望以教条的方式，比如动不动就问年轻人，你的梦想是什么？拥有看起来很宏大的理想或者梦想真的很重要吗？人人公司副总裁曹淼表示，通过这次的活动，他发现大学生们更加关注的是自己的生活小圈子，他们“喜欢被指点，但不喜欢被指指点点”。用青年志首席战略官张安定的话，年轻人是“活在当下，不惧未来”。因此，年轻人不喜欢被上一代人束缚，他们需要有自己的小世界，并习惯于在自己的小圈子内发挥年轻人应有的正能量。

3.产品要抓住年轻人生活中的细节需求。Vivo调研部副部长王舒民表示，Vivo手机80%的消费者在30岁以下，而Vivo手机定位的“乐享极致”就是针对年轻人而推出的，而面向年轻人的产品一定要打中他们的细节需求，例如Vivo的前摄像头是800万，高出很多国际品牌，为什么呢？因为中国年轻人中又很多人有自拍的需求，而且通常是先自拍再美图，这样的产品细节才真的可以打动年轻人。

4.要用年轻人的话语和平台与年轻人沟通。特步品牌与商品规划中心总监郭轶喆谈到年轻人群对于特步品牌的意义，他说，年轻人是特步的核心消费群体，而多年来，特步一直想年轻人所想，做年轻人所做，时时刻刻与年轻人换位思考，例如，在国内所有运动品牌中，特步的心态最年轻，特步坚持娱乐营销和体育营销双轨制的营销模式，而这种营销模式也使我们与年轻人的距离越来越近，特步的品牌口号“飞一般的感觉”就是完全站在年轻人的角度来提出的。

5.要关注年轻人的信息接受方式的改变。arkr GROUP董事合伙人张璐在回答关于参加人人组织的“年轻面对面”广告主走进4所高校的活动的体会时候，提到今天的年轻人的媒体碎片化和信息碎片化也很严重，比如他们中很多人表示很久没有时间看一部很长的视频了，对于年轻人而言，可能互联网上5分钟的视频比30分钟的更能打动他们，因此，品牌需要关注这些现象，在传播方式和形态上要进行调整。

6.向年轻人营销：要讲故事，要有内容，要真实，要是和自己一样的人的故事。在走进高校学生的活动中，几个专家都提到，问年轻人喜欢什么样的广告，真正打动他们的还是要有故事和内容，而不是讲产品功能的广告，而对于年轻人而言，他们希望品牌要真实，不要装。

虽然各品牌为了应对年轻人市场的变化，都在采取各种策略，但是，今天很多品牌与年轻人之间依然存在巨大的鸿沟，有的品牌与年轻人文化之间的距离越来越远。你敢说你真的懂年轻人吗？

本文为肖明超原创文章，转载请注明出自“肖明超-趋势观察”，肖明超，独立商业趋势观察家，数字营销专家。

—每天三分钟，为你注入趋势新能量—

肖明超，独立商业趋势观察家，数字营销专家。“肖明超-趋势观察”，每周分享2-3个最新商业、市场与消费趋势，目前已经成为营销领域最具影响力的自媒体。企业媒体和咨询合作：请发邮件clarkxiao@126.com。