随着竞争的激烈，大学生、研究生的就业形势越来越严峻，为此，很多人就进入了创业的行列，以在当前的情形下另辟蹊径。而现在很多大学为了培养学生的创新意识和创业精神，也举办了各种名目的创业大赛，大学生在积极参加的同时，也期待着创业大赛的项目能早日突破“围城”，投入到实际的操作中，从而真正实现自己的创业梦想。

由于目前的创业大赛基本上采用的是商业计划书评比的方式，因此难免与实际的市场运作还存在一定的距离，很多创业大赛尽管出现了很多好的创业构想，也有着很好的市场前景和技术优势，但是却不能被企业家或风险投资公司看好，实在是一种遗憾，就我参加过的创业大赛商业计划书的评审来看，创业的商业计划书要具备商业价值，还需要一定程度的转化。

1.创业是一个战略思考的过程，需要全局思维，因此商业计划书要具备可操作性，需要明确几个核心要素：

产品/服务。创立企业究竟提供什么样的产品/服务，对于很多投资商来说，产品/服务是核心的要素，他们会用商业眼光和经验来评估你的产品/服务。

目标客户。你的企业的产品/服务面对的目标群体是谁？他们具有什么样的特征？他们的偏好是什么？为什么你的产品/服务能够满足？

技术能力。你的技术是否能够保证产品/服务的先进性和差异化？

工作团队。你的工作团队的成员结构是什么样的？工作团队人员的背景、资历是不是可以完全保证企业的有效运转。很多投资者非常看重工作团队，因为有了项目，最终还是依靠团队去完成的。

财务资源。企业创立需要多少资金，前期投入是多少？多长时间收回投资？对于很多创业构想来说，财务资源并不是主要的，因为有很多投资商希望投资，关键是作为一个构想，前期需要分析好市场的回报周期以及盈利能力等。

营销水平。如果一个企业的产品/服务前景不错，市场也足够大，同时团队成员和财务等都没有问题，最后取决于企业是不是能够成功的要素就在于营销策略，因此在创业构想的阶段，一个新企业的营销如何开展，如何保证阶段性的收益，都是需要阐释清楚的。

2.创业要得到实施，目标市场的定位非常重要。尽管一个企业创立需要考虑很多方面的内容，但是决定一个企业是否能够成功，最终体现的是目标市场定位是否准确。作为创业构想的设计者，必须确定自己认为足够有规模的市场并且提供的产品/服务的确能够满足有需求但是目前没有被满足的市场。目标群体定位的步骤如下：

ü         了解消费者消费行为；

ü         找到消费行为中的未满足环节；

ü         探索其潜在需求；

ü         评估其市场规模；

ü         将需求转化为产品；

ü         采取适宜而持续的刺激能力，让他们消费产品。

也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思一个不同的创业想法。

3.应引入市场测试的方法完成产品与服务的设计。现在很多创业计划只是对市场的规模和市场容量做了宏观上的预测，但是对于创业者自己确定的产品/服务能够被多少人接受，有多少市场潜量，并没有做过深入的论证。这样带来的结果是产品和服务没有针对性，只是凭借创业者的感觉来设计的产品与服务，并没有真正的以目标群体为导向，因此在创业构想的时候，还是需要进行深入和细致的市场调查，并根据市场调查的结果进一步修订和完善产品和服务的定义和创业计划。

4.技术要素要有效的转化为市场。现在有很多创业计划里面提到的技术都非常先进，但是在推向市场的时候需要明确的是，消费者购买的是产品，消费者本身对技术是不理解的，因此在创业构想中就要学会将技术要素转化为市场能够接受的概念，而不是强调技术本身。

5.创业团队中应有懂市场的伙伴。企业要发展壮大，就需要针对目标群体实施有效的营销，因此，对于市场环境的把握，对目标市场的的分析以及制定有针对性的市场策略就非常重要，这要求创业团队中需要有懂市场的伙伴，这样才能够很好的推进创业计划变成财富。

文章引用自：http://blog.sina.com.cn/m/xiaomingchao