在很小的时候，我们常常被家长教育使用右手来使筷子吃饭，那个时候，用左手是会挨批评的；上学的时候，我们被教育老师说的永远是对的，不能对老师不敬，于是即使很多老师学识很有限，但是我们还是要认真的听他们枯燥的说教。但是当我们长大之后才发现，所有曾经这样被教育过的人大家的差异性都不大，就好像上学的时候考试第一名和第二名的人在知识的水平上差异不大，于是造成了人才的恶性竞争，在很多工作机会面前，用人单位面对两个学习成绩很优秀的人的时候，也很难判断到底用哪个合适；而碰到一两个思维不太一样的人，往往会有一种另眼相看的成见，害怕和企业文化不融，甚至莫名的担忧；延伸到市场营销领域，各种西方的市场营销系统理论开始风靡中国，于是，营销也有了哪些可以做，哪些不符合营销规律的说法，所有的企业都参照这些教科书，最后发现，每个行业到最后都成为了价格战、恶性竞争、低利润的泥潭。

如果可以用脑袋来形容这些现象的话，或许我们会发现，我们从小开始，左脑就被锻炼得无比发达，因为左脑教育更多强调系统、逻辑、理性、规矩，但是，右脑却一直被闲置，右脑的创意、创新、与众不同、感性经常被压制，右脑长时间得不到锻炼，就变得缺少激情、创意，甚至面对很多问题的时候，很难想出好的办法。

但是，我们还是不得不面对这个竞争残酷的商业世界。行业集中度越来越高，市场进入的门槛越来越低，眼前一片红海，企业常常束手无策。而看那些在行业中领先的企业，总是在变换各种营销的戏法，犹如玩营销魔术一般在一路高歌。

差别在哪里？

差别在创新的思维，在超常规思维。看韩国企业的崛起，三星、LG这些企业所面对的IT家电市场绝对是全球竞争最激烈的市场，但是他们依靠工业设计，依靠各种感官营销和时尚概念，成为了让美国日本企业都惊奇的榜样。为什么？当很多中国企业都感叹“我们的行业快没有利润了，能不能有新的行业可以投资”的时候，或许中国企业应该想一想，是不是有另外的与众不同的道路？因此，差别在于右脑思维，或者叫右脑营销。新周刊2006年10月号还专门出过一期专题叫《右脑颠覆左脑》，强调了右脑的价值，这个“右脑”媒体也在提醒我们，当思维不够用的时候，我们需要多用下右脑了。

有人说北京的房地产只要加上一个新概念，房价就上涨20％，尽管如此，还是消费者趋之若骛，这除了供求关系之外，说明概念还是起了作用，潘石屹一直坚持的SOHO概念如今将北京建国门外那片地方变成了一个小都市的感觉，这也是概念的作用。而概念不是来自于左脑，而是右脑。因此，这是右脑营销的作用。

美国企业最善于右脑营销，星巴克实质上就是咖啡厅加上一杯简单的咖啡，这有什么不同，但是加上了生活方式，就变得昂贵起来，而且变成了一个品牌符号；肯德基麦当劳在美国据说就是个大饼店，但是在中国似乎成为了一个快餐文化的代言，那些从小就被他们吸引的儿童和青少年，不知道到老会不会改掉吃他们的习惯，但是好像很难，这哪里是营销，就是编故事，就是宣传美国文化，这是右脑才想得出来的招式。荷兰的飞利浦家电100多年一直不改变，发现经营很稳键但是不时尚，于是毅然决定换标，换品牌理念，加上“简单易用”的诉求，消费者一下发现，这个品牌的距离变得近了。这些，都是右脑创意的结果。

右脑在很多时候并不仅仅是器官的称谓，事实上，这代表一种营销的新思路。敢于颠覆主流的营销方式，就是好创意。这几天CCTV举行的创新盛典上，万利达发明了一个无绳电视，获得了创新大奖，他们的老板说，想到这个是因为很多人只能在客厅或者卧室看电视，但是也希望在餐厅，卫生间是不是也可以看电视？于是这个创意就诞生了，记得两年前，中国家电龙头企业在想卧室电视的外观和长相应该设计得不一样才能满足不同空间的要求，有异曲同工之妙。不过，这说明，多从消费者角度想点创新的东西，也没有什么不好，因为有很多消费者就是盼望拥有这样的东西。而这依然是右脑的创新思路。

右脑型的营销意味着要制造概念，制造时尚。当年商务通火爆一时的时候，那句“手机、呼机、商务通，一个都不能少”一下就掀起了商务通的潮流；LG的巧克力手机跟巧克力有什么关系吗？一点关系都没有，也尝不到什么味道，但是年轻男女就喜欢购买；北京第三极书局说我们是“躺着看的大书店”，于是很多人就纷纷前往……右脑营销就是创新概念，概念吸引眼球。

右脑营销需要深入人们的生活方式中寻找创意。去消费者那里寻找创意，比坐在办公室想创意要好，因为，产品是为消费者设计的，搜集消费者生活的碎片，了解不同场景下的消费者的生活方式和需要，这是创意形成的基础。

右脑营销需要注重人们的感官。时尚的外观，简洁的设计、易用的功能这些都是吸引消费者非常重要的方面，因此，产品和营销一定要从人们的感官角度出发，就如某位专家所说：“所有的行业都是娱乐业”，娱乐和体验才是商业给消费者带来的价值体现。湖南卫视的迅速崛起，就是因为娱乐感官创造的价值，而这是典型的右脑制胜，IPOD总是成为经典，这是视觉美学的价值，因此，当技术和感官都需要的时候，技术为感官服务才是最佳模式。

右脑营销需要非常规思考。人多的地方不要去，这是蓝海战略，人多的地方看看是不是可以以吸引所有人注意的方式出现，这是右脑的想法。在竞争激烈的市场，差异化，不按照常规的模式来做，这才能发现细分的市场和细分的需求。分众传媒、淘宝网、当当网等这些新经济时代的新贵，就是右脑创造出来的。

在这个时代，我们的创意不是太多了，而是太少了；创新不是不足，而是严重不足；右脑不是没用，而是没有用好。因此，右脑创意，右脑思考，右脑营销，空间无限。

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