就是要这样推销开来
(2009-06-23 22:42:14)
宿城区屠园乡大学生村官是一个有理想有作为的群体，在自己的创业基地中，建起了该乡有史以来的第一批蔬菜大棚，他们分工合作，有人负责学习推广技术，有人负责生产建设，有人负责市场营销。眼下收获采摘的时候了，每天生产出一万多斤的新品种蔬菜，销售无疑最重要的。他们邀请了市区的大学、医院、宾馆的负责人，到大棚参观，现场采摘，现场营销。女村官付晶晶手拿着硕大的茄子吆喝起来，引得这些单位纷纷表示优先采购这些新鲜可口的蔬菜。
想起就在半年前，无论是宿迁本地的种植户还是大学生村官搞创业种蔬菜，销售的办法基本停留在提篮小买或守株待兔式的方式上。他们顶着寒风、披着月光，赶到当地的农贸市场先作批发后搞零售，忙到中午还不一定买得掉。而现在大学生村官又领头迈进了一步，搞起大棚直销、集团采购了。
但我觉得这还是初级的。宿迁的设施蔬菜发展很快，有了60万亩，流转上千亩的连片大棚就有十来处，销售还处于各显神通状况，有的直接进入连锁超市的配送链，有的组织合作社统一对外销售，有人依靠经纪人包干销售，渠道并不稳固，规模优势不突出，品牌也不响亮。
在面临各地都在竞相发展设施蔬菜的新形势下，销售就成了重中之重，头等大事。未来谁拥有长期稳定的市场订单，谁形成规模的第三方物流配送，谁就会给予高效农业强大的发展平台与支撑。我们要发展现代流通体系，既要在上海、南京、苏州这样的大城市占据批发市场的摊位群，也要建设本地的蔬菜大市场用集装箱每天发往各地；既要巩固传统的批发销售渠道，也要开辟新的物流配送链；要向号称全国的“菜篮子”山东寿光学习，叫响生态品牌，扩大销售规模。
可以毫不夸张地说，农副产品的市场需求是制造出来的，是拼抢出来的，你有多少的客户订单，就有多大的生产能力。
这就是企业经营之道，市场竞争规律，发展高效农业无例外地要抓住这个“牛鼻子”。
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