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心动的等待……
(2009-08-02 09:56:13)
标签：
yt中标使者标书u盘情感 |
分类： 商业经验积累 |
心动的等待……
文/月亮
紧张地张罗了几天的政府项目WS投标工作，在今天早上开始了，由于助手没有涉及过投标的工作，也不放心让他一人去，于是，我就亲自去参加，多带他几次，以后再有招标的项目就可以放心让他独自去了。
早上6：00起床，这样的时间起床对于我来说是很早的，助手说昨晚已经把标书装订好了，是在外面专业装裱的店做的，他说感觉很不错，就相信他了，谁知道，早上回到办公室的时候，他还在慌里慌张地说忘记了两件事；1开标一览表要另外装在一个信封。2.要附一份电子版光盘。他说没有刻录好光盘。看看时间，已经7：40分了，再不出发就赶不及在8：30分前到达开标的地方，最怕届时迟到了说我们没按时来参加投标，没收保证金那就麻烦了。来不及到外面去刻光盘，这个时候，我和他都不约而同的动了一个歪念，就把一张空的光盘放在信封里，封好了之后就马上出发，届时现场开标的时候，如果打不开就说光盘出现坏盘或意外，马上用备用的U盘给他们就是了，资料就存在U盘里。只要东西按要求做齐了就行，至于其它的再说了。
进入广州，最怕是堵车，为了保证能按时到达，安全起见，弃车！我们把车停在地铁口的停车场，然后快跑进地铁站，目前还是认为地铁是不会堵车的，也是最快的方法找到目的地---JINYIN酒店！
在路上的时候，有两位好友发信息来给我打气，其中一位是天使，另一位是久违了的FENS。在这里，我向他们表示感谢，感谢他们的心里有着我，感谢他们对我的关心、支持、鼓励。
到达开标现场，时间正好是8：30分。已经有一家先到了，只见他们已经气定神闲地坐在那了。这家是我们最强的对手---YT，而且看他们的样子，好像很有把握。再来一家就是SUNF，这家我们是没有把他放在眼内的，但是这家是YT的死对头。这个行业的企业在广东不低于30家，但这回只有3家来参与投标，有可能是这次的招标太苛刻了，保证金额大，让一些企业知难而退。
问YT总价在多少，因为这个时候，大家的标书文件已经交出去了，也不可能和不存在有更改的可能，知道与否已经不重要了，YT告诉我是848万，我一听，心想；我们没戏了。但脸上的表情是很高兴的对他们说：“恭喜你们，你们很大机会中标，因为我的总价比你们还要高出一百多万。我的在967万。这个时候，他们脸上的表情也是很得意，因为，他们知道SUNF的价格肯定会在他们之下，那么，我的在最高，YT的在中间位置，中标的可能性就很大了，他们也视这次中标已经可以确定是他们，表情一直很愉快，很得意。
开标是很正规的，专家团、监察团、业主团、代理机构团。我审视了现场的人一遍，有一些人物在“使者”的口中出现过，也就是说，“使者”说的是真的，如果是这样，“使者”说的是真实的，那么……我的心在狂跳着，因为，这个时候，我看见了曙光。
三家开出的结果，
YT：848万
我方公司：967万
SUNF：1700万
YT看见SUNF的总价是1700万，脸色大变，我也很意外，因为这个项目的成本不超过500万，他们怎么可能算到1700万？肯定是有什么地方会错意了，因为在做标书的时候我方澄清过内容，如果不澄清，我方也会理解错一部价，所以，肯定他们没有看后来的澄清文件，又或者，他们也参进了“使者”，而他的“使者”比我方的“使者”还要狠。但我认为是他们会错意的可能性会大一些。因为能知道内情的“使者”都会有一个常识，不可能最高价者中标，如果这样，招标就没有意义了，就算做一出戏给党看，也要符合党的要求才行。
这次的招标出现柳暗花明又一村的景况，我也很意外，原来的担心已经不存在了，这样的结果，对我方是最有利的。
开完标后，没有公布结果，让我们这些企业离场，专家团们再评标。
大家都不知道结果而离去。
在回去的路上，经过中山纪念堂，看见伟人的像伫立着，便朝他三鞠躬，希望他保佑这次能顺利中标。
下午的时候，我方的“使者”来电话，很意外他居然不像之前那样客气地称呼我为：“MISSLIAN”，而是很轻浮地说：“美女，今天的开标规则是去掉最高的，拿走最低的，中间的中标，而你就符合要求了，你等着好消息吧”。这个电话是在车里的车载电话听的，助手也在听，他很高兴地笑着，我瞪了他一眼：“你还能笑？回头看见你那个空白的光盘看你还笑得出来”。想起这个光盘，他笑得更灿烂……
消息还没有跟公司任何一个人说，因为，中标通知未拿在手上，我都不敢肯定中标的就是我们，现在，只是有着一个美好的期待，或者，是带着一种期盼的心情，心动的心情去等待着，希望等来的结果，是现在想的。
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