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是主角还是配衬，谁说了算？
(2009-07-30 00:02:49)
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中标陪衬使者保证书底价情感 |
分类： 商业经验积累 |
是主角还是配衬，谁说了算？
文、月亮
这几天在做参与政府项目WS的投标，开标时间在7月31日上午，参与投标要交保证金15万。如果中途退出或者中标后不签订协议，保证金没收。还有一样就是质保期长达5年，我们一直的质保期是1年，还要留5%在5年后才能收取，还有一样，5年内无条件更换任何配件，条件比较苛刻，参与的单位不多，但项目很大，没有技术难度。我们公司做好了参与的准备，并且也通过了业主方的考察、各项评定，认为我们公司有资格参加，但我竟然对此次的投标有着一种说不出的感觉，隐约觉得我方只是一个配衬的角色。
由政府部门付款的项目，一般都不好搞，没有一些关系或者不懂搞一些关系活动，一般都没戏，我也很有理由相信，现在的这个社会，所谓的公开竞标，其实都是有一家是选定了，并谈好了条件之后，其它的，只是陪衬，因为不够数量，就不符合开标的条件，怎么样也要做一出戏，才能顺理成章地成其事。
没有抱任何的希望，抱着一种纯粹参与或者是做别人的陪衬的心态。因为前车之鉴告诉我，没戏。（那次是参与广州地铁的项目投标，根本就没有按游戏的规则来走，不是价低者得，而是价高者得，中标的那家的价格比我们公司的价格还要高几十万，而且企业各方面的条件还要差，但都能选中，根本就是内定的把戏）
在7月28日这天，业主方派出一位“使者”，跟我谈此次竟标的情况，问及我方总价在多少，带着怀疑的目光审视此人，没作回答，此使者说：“放心，我是来帮助你中标的，我可以保证你100%中标，但是，你要和我合作。”我问他；
1.你凭什么来跟我谈合作?
2.你需要收取多少的费用?
那位使者先表明了身份，但要我一定保密，然后就说了他要操作的方法，以及他可以怎么样地帮助我方中标。还要郑重其事地签订了一份保密协议，以及中标后“合作费”支付的保证书。我在此保证书上签了名，但也声明了一点就是如果不中标则不用支付任何的费用！因为怕他届时就算不中标，也籍口说请某某吃了山珍海味花费数万，请某某娱乐又花费数万，要求支付，那也是一件头痛的事，我可不想哑巴吃黄连，所以，就先声明一切，互相订好合作的规则，谁也不吃亏。
暂且算他通过了我的这一关吧，那么，就接着谈如何地合作。
他问：“你们的总价在多少？”
我初步估算我方的底价会在500万,参与竟标的价在700万,但我对那位使者说850万,我看他作如何的反应。
使者说；你的底价在850万，可以，你把标的做到980万，多出的130万中标后你支付给我就行。
这个时候，我心里想了3点因素；
1，也许这位使者是那些搞此次投标的专家的人或者业主方的人，他未必有能耐可以左右或决定此次竟标，如果他每一家都去说帮助中标，然后支付他这个“合作费”，那么，肯定有一家中标的，那他这个“合作费”是100%可以收取的，不管哪一家中他都有得收。如果是这个因素，跟他合作是很笨的！假设拒绝和他合作，那么中标后，就不用支付这些费用。
2，按他说的把价格抬高这么多，同行的价格低了，就有机会中标，而我方只是一个陪衬，那么此人会否有这样的一个目的就是有意让我方价格抬高，而显得他要帮的那一家价格低些可以中标。
3，如果他的真的是业主方派出来的“使者”，如果我拒绝和他合作，他肯定也会找另一家，他们不可能白白的错过捞钱的机会。要是他找了另一家合作，那我们就更加没机会了。
如果是在第3点这个因素，答应他才有机会继续玩这个竟标游戏，不答应他就没戏了。
拿不准在第几个因素，只是，现在这个社会，这种暗中搞的小动作很让人头痛。游戏是他们定的，游戏规则也是他们定的，他们有权作任何的修改或者把控，是主角或是配衬，他们早就订好了，而你想玩这个游戏，就得遵循他们的游戏规则，这就是当今社会的商业活动的潜默则！
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