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分类: 商业经验积累 |
风儿潇潇人也逍遥
MOON走天涯《10》---汉川
时间:2009年6月28日
地点:武汉、汉川
怎么看汉川都像镇,但汉川是市,第一次踏进这个地方,觉得经济的发展还是很落后,工厂不多,觉得是一个乡村之地,没有江南小镇的韵味,这里也不是江南。
心里面不由得在想,这个地方如此地落后,也不会有什么好的收获,已经作好了最坏的心理准备。
果然没预料错,老板是个只讲价格便宜,而不问质量是否可以的人。他的意向是要和最低价的合作,我不肯降价,宁可不做,也不想为了一单而影响了全部甚至整个市场。
在我们精彩的推介下,终于打动了他的心,但这KENWEI公司的老板也不笨,他把主要部份抽出来,把次要的,不存在质量影响的就找便宜的厂家做。结终我方揽了70%左右的项目。
谈成了生意,双方都高兴,客户要尽地主之谊请客吃晚饭,这开心的时刻,大家都觉得值得庆祝一下。他拿了一瓶珍藏的好酒,足见他的诚意有多高,这瓶酒就他和我两人喝,其它的人喝啤酒,他们公司4人,我方3人,然后是这样的阵势,我和SHEN总一对一喝,另外二人对三人喝。我醉了,在特殊情况下喝酒,100%醉,我清楚自己,但推不掉,只好豁出去了。我方的其中一人喝了6瓶,但没醉,看他样子,没有醉态,我就不行了,吐得一塌糊涂。昨晚拉完肚子,今天的中午餐没吃,晚上又吐得干干净净,说不出的难受,眼泪都流了……
和湖北人打交道,感觉是很难,就算有生意做成,也很难有很理想的价格,要和他们做成生意,还要几经周折,不会轻易就成,除非,开了头后,就容易一些了。
想了想,全国各地的客户都有交易过,最难谈的就是湖北这块的客户,但成功最多的客户也是在湖北。真的有几分说不出的滋味。
晚上,不想留在汉川,摸黑也要出武汉,我醉了后,人很疲惫,坐上车里就睡了,同事给订的酒店,比较差,凑合着吧,实在太累了,人也难受,想起以往酒醉后,小何姑娘在身边带来一些关心,现在,她不在了,自己只感到空落落的,其实,心里有几分还是想起小何姑娘,这个城市,我和她来过好多回,记得每次来就的时候就说办完事了带她去黄鹤楼游玩,但每次走的时候,都急匆匆地走,都说着下一次来了一定去……结果,一直都没去,如今,她人也走了,这个愿望也难以再实现了。
第二天是周日,早回去也没事干,我决定早上去游黄鹤楼,傍晚的飞机回广州。
不知道是天公作美还是不作美,昨天,还是39度的高温,像个火炉一样地把人烤着,今天,却一早就下雨,下了雨后的天气很凉快,决定了的事,不想因为风雨就更改,照去不误。
我带了一把浅紫色的伞,是我今年的生日礼物,第一次用,觉得很喜欢这把小巧轻便的伞。在烟雨朦胧中,撑着这把紫色的伞,来到黄鹤楼,一进门口,就有一句很醒目的大字写着“天下第一楼”。其实,这地方,十年前我曾经来过,不过,事隔多年,已经忘记了当时的感觉,现在重游,只是,想起一直没和小何姑娘来,带着一些内疚的心理而来。
我在紫色的伞下,在朦胧细雨中,来到心儿向往已久的黄鹤楼,看千年古典美景,风儿潇潇人也逍遥,宏伟壮观千古名楼屹立眼前,楚天极目远望滚滚长江东逝水,古树名木幽幽花香醉人,千年古钟声音响亮浑厚拦击心头,楚风八音扁钟乐曲把我带到了古代的宫庭,让我找回那种丢失已久的感觉,浓浓楚调悠扬,沉浸在这千年古韵中,我愿做这里的一只守护在黄鹤楼的鹤!
临别这个地方的时候,在古楼内,看见一对有着古典色调的蝴蝶耳环,觉得很可爱,想着送给小何姑娘,便买了下来。我会一直等着小何姑娘再回来,送给她。
雨过后,天气很凉爽,拍照效果最佳,不知不觉,在这古楼内已经留连了三个小时,不愿意离去,无奈已经订了傍晚的机票回广州,便又依依不舍地离开这里。
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