文/汪渝

1月7日，受全经联之邀请，去北京参加了 “2011，我们一起走过”全经联年会。

来自五湖四海的全经联兄弟姐妹们“回家”，感受这个大家庭的温暖。虽然楼市在历经寒冬，但是，这个影响全国地产行业的协会，给大家带了温暖，带来了春意。

在会上，提到了“转型和创新”将是2012年房地产公司的运营主题，非常在理，转型是找到企业发展之新路；创新是企业找到发展之动力。会上，全经联评选出“2011年度中国房地产优秀经理人”，本人和全国行业内45名房地产经理人得到这一殊荣，觉得非常荣幸，这是行业内最高规格的认可，让自己感到做一名经理人的责任之重。

1月8日早上，我专程去拜访了杨乐渝主席、姜炜常务副秘书长，其中跟杨乐渝主席一起探讨了关于房地产经理人的基本素质，现整理并记录下来，自勉。

房地产经理人需要具备四点基本素质：讲专业、爱学习、有文化、守诚信。现在我把其中的意思展开来谈一谈。

1、讲专业

专业是立身之本。中国房地产行业发展很快，人才奇缺，同时因为收入高于其他行业，使得很多不是科班出身的人都进入了这个行业，在行业处于初阶阶段时，特别是需求量很大的时候，对人才的要求就很低，在一个阶段，只要胆子大，敢干就行。

房地产市场化的运作已经十多年了，行业的成熟更需要从业人员的专业性，只有更专业，才能保证出品的项目更加适合市场，适合客户的需求。特别是在行业不好的今天，更需要我们经理人有很强的专业性，专业是项目成功运营的必要条件，这也是跟竞品决战的要素之一。

随着一些大学开了地产行业的班级后，更多的专业人士进入房地产行业，这就要求原先专业性不强的从业人员必须提高自身的专业性，否则就会遭到市场、企业的淘汰。

整个行业从业人员专业性的提高，将大大促进这个行业的发展，朝健康的方向发展，通过专业化，使得市场中同类的产品不多，使得市场供给的产品满足客户日益变化的需求，这也对市场的健康起到积极的作用。

2、爱学习

前面讲到了，房地产从业人员的专业素质较低，那么解决这个途径有两种，一是通过实战，总结出经验；二是通过学习提高专业性。

房地产行业发展神速，市场日益变化，那么就需要房地产的经理人爱学习，以应对这个市场的变化。房地产涉及面较广，从内部来看，一个房地产营销人就得懂工程、懂财务、懂预算、懂开发，不然所例出来的营销计划就成为了一言谈，做工程的，就需要懂一些营销，不然设计出来的产品很难得到市场认可；从外部来看，房地产经理人得懂市场，懂原材料，懂经济学，懂宏观政策等。从内外部来分析，如果地产经理人不爱学习，那是跟不上市场发展的，迟早是要遭遇淘汰的。

学习，在让一个人的专业水准得到提高的同时，可以提高自身的修养，成为一位有品位、有格调的人，那么就会影响到经理人做产品开发、营销、以及服务上，给予客户提供更具有品质的产品。产品都是人做出来的，优秀的人才可能做出优秀的产品。

3、有文化

文化是个大命题。我觉得这里讲文化，是在说明一种信仰。

人如果没有信仰，那么就无畏，就会造成他什么事情都敢干，这是很可怕的。有了信仰，你就有所畏，你就会去尊重这个社会，就会去尊重你的作品，就会去尊重你的客户。

我经常跟一些经理人朋友说，产权证70年，我们现在所开发的产品其生命力会比我们的年龄都长，所有我们要尊重建筑，尊重我们的产品。我们所开发出来的产品，虽然不是艺术品，但是这种建筑必须经得起时间所考验，历史久了，建筑也是一种文化。

当我们在很多年之后，走进我们所开发的项目中，让自己感觉的自豪，而不是一堆建筑垃圾时，我觉得这必须有对建筑的敬畏，对文化的敬畏。要产生这样的敬畏，前提是我们这些经理人得有文化。

有文化，就是有信仰。每个经理人需要建立自己的人生观，有着正确的人生观，才可以保证我们所开发的项目是对的起良心的，对的起社会的，对的起客户的。另外，文化会让一个人的修养得到提高，对自身也是一种享受，可以让自身对待社会、他人有慈爱之心，有道德之心，这样可以促进社会之和谐。

4、守诚信

诚信是做人之根本，离开诚信，每个人都将一无是处。

作为房地产经理人，首先得对你的团队讲诚信，只有诚信，才能保证团队上下一心，才能保证做出精品；得对合作商讲诚信，这样你才可能得到合作方的协助，有口碑在，合作方才能更加为你所付出；得对客户讲诚信，你才可能得到更多客户的认可，才能将你的产品销售出去，才可能真正实现企业的目的。

守诚信，会让一个人更加高尚，会让一个企业更加规范。守诚信，从经理人做起，这样可以弥补以往这个行业在社会中的负面影响，呈现给社会、客户一个积极、健康的形象。

困了，文字不校对。如有错的地方，请指点，谢谢。

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