文/汪渝

有段时间没有写房地产方面的东西了，觉得说房地产很无聊。好几次跟地产圈朋友聚会的时候，都先约定在酒桌上谁也不准谈房地产，谁谈罚酒一杯。虽然如此，但自己每次还是会受到罚酒，因为总在不经意间提到了房地产，他们都说这是职业病。我却不这样认为，理由很简单，做了十余年的地产，我现在不会干别的啦，不做房地产，我做什么啊？！

虽然自己没有写东西，但还是上网溜达，读报休闲。看到春季的房交会时间是3.18，记得往届的时间都是在4月中旬左右，但此次提早近一个月，因此有朋友对我说，春天未到房地产急报春。其实，沈阳的房交会几乎是届届都看（包括自己项目参加了很多届房交会），提早或者延后，对我来说都一样。届届房交会都会推出政策，房产局的补助，开发商的促销配合等等，在房交会期间买房好是会得到一些实惠的，此届房交会提出了一个以往都没有的政策“押旧房买新房”，就是指，购房人可以用现在已经取得房产证的旧房子做抵押，到指定银行办理三年期的抵押贷款，用抵押贷款的钱作为您购买新房的首付款，然后以按揭贷款或者其他形式筹措资金支付新房尾款，从而通过房交会组委会组织的开发商、银行、担保公司、评估公司等多方的合作，购房人在继续使用旧房子的前提下，不用花现钱可以买到自己需要的新房子。

针对这个政策，我个人觉得好！好的理由很简单，这样做降低了购买客群的门槛，只要有旧房，就可以暂时不用交或者少交首付款，就可以获得新房，同时旧房还可以住，而且可以免费住3年，算算节约下来的房租就不少了。

在喊好的同时，我也存在一些疑惑，或许是我多想了，想到就说出来，看看谁可以给我解惑，我必尊为师。

1、政策到位否

其实，从去年年末开始，一些开发商已经推出了很“狠”的政策，首付款可以一成，剩余两成跟开发商借，入住前交清就好，这样办理很简单，直接跟开发商借钱。甚至更让人心动的，首付款可以分十年还清。还有一些媒体组织的团购形式，可以跟开发商谈条件，反正现在开发商一夜之间变成了弱势群体，你们只要买房，想怎么折腾都行。

我想这些开发商的销售政策一定能收到效果，毕竟在买方市场中，能促进成交就是非常成功的事。这也是开发商自救的方法，不可否认现在的大多数开发商还是差钱，不能像春晚那个小品“不差钱”。既然差钱，就得将手中的这棒传下去，鼓声一响，得赶快往下传，都不愿意留在手上。

现在，我们回首看房交会组委会推出的这个政策，其实可以看出力度还是不够，虽然目前很多媒体，包括组委会的一些活动都在大力推动“押旧买新”，但效果不一定很好。

2、为什么不心动

记得06、07的时候，那是值得回忆的好日子，房价往上走，但老百姓还是争着抢购，“抢”，越抢越买，这个时侯大家虽然在买住房，但更多在买未来，买增值。

现在客户在观望的心态，是对未来的不清晰，加上一些传媒的信息在搅乱市场，或者以个别现象来代表整个面。让百姓产生了，房价还得降，还没有到底线，现在还不是抄底的时候。

我跟一些客户说，不要把买房跟股市来比较，假如你是自住型的，任何时候都可以买。即使你是投资的，我想问，股票你抄到底了吗，其实是否是“底”，你要看一个长线，另外我们很难预测什么时候是底，我们只能看规律，抓住机会点。

目前从沈阳的地产市场来看，群雄大促销，个人觉得可以下手，关于是否心动，心动其实就是预期，再加上心动的线也是不一样的，所以购房者要根据自身的条件来确定是否购买。

3、政策或许成为购房障碍

就如一个比较片面的客户跟我说的，你看现在政府不断出政策，还有你们开发商也在促销，可以看出现在房子不好卖，你们肯定会放水。

房地产的销售我觉得不能一味依赖政策，特别是咱开发商，还是需要回归产品，开发市场所需要的房子，在合理的价格上，做出高性价比的房子。

目前地产市场的发展，肯定会有一大部分开发商退出地产舞台，一是地产利润减少，二是自身资金问题支撑不下去。随着地产开发商数量的减少，市场日益规范，市场逐渐成熟，那么房地产开发的模式，以及经营方式都会有很大的改变，整体房地产市场会在政策指导下，市场指引下，供求逐渐平衡，购买双方的交易就会更加规范性、合理性。

市场火爆的时候，政府出台的政策不断打压，越压越火爆，那么现在市场低迷的时候，政策越扶持，也许是越扶越下滑。市场的转机需要时间，时间可以改变一切，千万别操之过急，遵循规律吧。

关于沈阳的“押旧买新”政策，可能是我们的杀手锏，也可能是我们最后一层纱，这层纱脱了，我们就该裸奔啦。祝愿随着春天的到来，地产市场转暖，百姓购买到自己合心的房子，让地产市场很和谐。

（文字、语句未校对）

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