文/汪渝

    一周前，即11月14日，沈阳市房地产开发协会召开了新闻发布会，沈阳市72家房地产公司联合作出如下承诺：“承诺不降价，如果降价一定为市民补偿差价。”目前，联盟队伍还在扩大。

    个人在《开发商PK购房者，双输的较量》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b68ea910100bt42.html中已经阐述了，沈阳房价下降的空间已经没有了，但不等于不降价，在地产冬天来临的时候，活着很重要，重申一下：活下来才有未来。不可否认，这个寒冬难免会有开发商出局，这是优胜劣汰的法则。

    一个企业的运营，需要三大流：产品流、资金流、人才流，以前我谈过《开发商的爹～现金流》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b68ea910100a2n6.html，在三大流中，资金流最为重要，资金流就像一个人的血液，假如一个人的血液都不流通，或者流通不畅，那么何谈这个人的成长，企业也是如此。

    年关将至，从往年的这个时间段来看，工程款结算，人员工资结算（特别是民工兄弟的，抛家舍业，全家都在等候这一年的收成），这些都需要大量的资金回笼。地产资金的回笼就是把房子卖出去才可能实现。

    其实不降价联盟假如从营销的层面来看，他只是战术层面的手法，好像要给购房者以“信心”，其实一个客户从购买欲望的产生，到购买的实现，都需要有个“够买信心度”来支撑。一是对购买物价值的认可，另一个是自身消费该购买物的能力。假如在购买物价值翻倍的认可程度下，可以会对自身的购买能力实现提前预支（就如按揭）。

    从不降价联盟成立的一周来看，一些学者、业内人士对其的作用还是担忧的，从各大销售案场来看效果也是微乎其微的。

    为什么说不降价联盟只是战术层面的手法，其实只要打开网页、报纸等传播媒体，我们不难发现各类促销政策层出不穷，一万抵N万（N的数字跟该楼盘畅销程度成反比），送家装家具，上海都开始买房送工作了。这些的促销政策，其实也是降价的一种，虽然标明的价格没有下跌。

    本周和圈内的好友在饭桌上闲聊，说起沈阳目前某媒体成立了购房砍价团，由专业砍价师带领砍价，有非常“恐怖”的口号：砍你没商量，以及承诺：全市价格最低。

    突然觉得这个地产市场有点乱，这边不降价联盟，这边购房砍价团，整个市场就在这样的“自相矛盾”中。这是自由灿烂的“百策齐推”，还是穷途末路的“不知所措”。

    个人觉得，既然是市场经济，我们还得遵循市场规律来办事。冬天的来临，很多地产企业的出局这是好事，可以看出中国地产市场在走向成熟，存活下来的企业才能更好的为购房者服务。当然，在这个地产冬天中，很多的购房者也得到了教育，也将变得更为成熟。

    不降价联盟其实是要将羊水和孩子一起保留下来（说的可能不准确），这是不可能的，市场要的是“孩子”，经过苦难折磨，更有生命力的“孩子”。不讲价联盟的众多开发商，因为实力参差不起，就注定不能在一个起跑线上。当然这开发商里面一定会有“笨鸟先飞”，或者都已经在暗地里“飞”了，抱团取暖不如展翅一飞，让自己离太阳近一些，就很快能够感觉到温暖。

    对于从业地产行业的我，希望冬天快点过去，让我们迎来明媚的春日。在一个健康的地产市场中，更好的为购房者服务，而且是双赢的。不要整天在购房砍价团的“砍你没商量”中度日。

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