【人性探微】洪承畴为什么会变节投降？

　　自我调控性高，好的一面是有弹性、知所变通，坏的一面则是像变色龙、难以信赖。

　　《啸亭杂录》记载：明末边防大将洪承畴在战败被俘后，皇太极派范文程到狱中去游说他投降，洪承畴一直破口谩骂，范文程只好转而和他谈些古今历史。闲谈间，范文程发现洪承畴一再用手拂去从屋梁掉落衣上的灰尘。他在回去禀报皇太极时，说：“洪承畴不会死了！我看他对所穿的衣服都如此爱惜，何况是自己的性命呢？”后来，洪承畴果然投降归顺。

　　我们固然可以说范文程的判断是“见微知著”，但洪承畴的“一再用手拂去襟袖上的灰尘”，正表示他注重衣著和自己的外在形象，是现代心理学里所说“自我调控性”比较高的人。当情境要求与个人理念发生冲突时，高自我调控者通常会调整自己，放弃个人理念以迎合外在情境的要求。洪承畴刚开始也许没有要投降的意思，但后来看到大势已去，他也就不再坚持原先的想法，而对外在情境的要求妥协。

　　研究指出，高自我调控者喜欢将自己视为在人生舞台上扮演各种角色的演员，在不同的场合和不同的人面前会有不同的行为表现；他可以很严肃，但也可以很洒脱。从好的一面来看，高自我调控者富有弹性、知所变通、能满足人生各种角色的需求，而坏的一面则是易被认为虚僞、变色龙、机会主义者、不可信赖。

　　在生活细节上，高自我调控者较注重自己、交往人士，甚至所购买房子、车子、衣服的外观，务必要使其符合个人形象。凡是会损害个人外在形象的事物或批评，都让他深感挫折；在遇到不愉快时，他喜欢藉换个环境来改变心情。

　　当然，这不是说喜欢穿名牌、开名车的人都会像洪承畴般成为“变色龙”或“机会主义者”，这里面有程度的问题。自我调控性的高低不仅因人而异，也会因事因时而异，调查显示，越是事关重大，就会有越多的人愿意牺牲个人理念来顺应情境的要求；另外，自我调控性也会随著年龄而降低，也就是说多数人在追求表现、想获得他人肯定的青壮时代，较会顺应外在环境的要求，但在年纪越大后，就越会听从自己内在的心意。洪承畴战败被俘时如果能老一点（当时他年方48岁），而且面对的不是生死抉择，那他的决定可能就会不一样。