曹操、瞪羚与蟋蟀　王溢嘉

　　在《三国演义》里，荆州刘表死后，次子刘琮刚继位，曹操率大军直逼襄阳而来，“荆襄之民，闻曹兵至，未战而胆先寒”，刘琮和属下几经商议，派人献上降书，曹操大喜，兵不血刃，就将荆州纳入势力范围。然后，他将矛头对准东吴，发檄文给孙权说：“今统雄兵百万，上将千员，欲……。幸勿观望，速赐回音。”意思是要孙权也赶快弃甲投降。

　　整体说来，挥军南下的曹操采取的是“不战而屈人之兵”战略。孙子兵法说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”两军直接交锋，总是会有伤亡，并非上策；真正厉害的是不必交战就让对方投降或受挫，但要如何做到呢？曹操采用的是孙子所说的“威加于敌”，也就是在敌人面前摆出架势，展现实力（雄兵百万，上将千员），让敌人心生畏惧（如果打起来，那会死得难看）而自动投降，刘琮就是在这种心理威摄下俯首称臣的。当然这种策略并非无往不利，对不受威胁的孙权和刘备，曹操为了表示自己不是在“虚张声势”，就只好真的动手打了，于是而有接下来的赤壁之战。

　　姑不论赤壁之战的胜负，曹操这种“威加于敌”，想“不战而屈人之兵”的战略在现代战争甚至商战里，依然是很多人的首选战略。有人认为它们的灵感都来自孙子，其实，早在孙子之前，甚至早在人类出现之前，它就是很多动物在争斗时最先也最常采用的战略。譬如为了交配与地盘而争斗的两只雄瞪羚，会先站在一段距离外向对方展示自己的块头和双角，如果对方不知难而退，牠们就侧着头彼此逼近，摇晃坚强有力的双角，昂首露出白花花的喉部，向对方示威。彼此估量实力后，自认不如的一方通常会退避；只有在吓阻无效时，才会彼此以双角缠锁，真的打起来，直到分出胜负。

　　以善鸣好斗著称的公蟋蟀，夜晚会发出响亮的鸣声吸引异性，同时也在向其它同性示威，要对方知难而退，否则就要“将你打得落花流水”。科学家将勇猛公蟋蟀的发音器涂上蜡，让牠发出的鸣声变微弱甚至无声，结果，“不把牠看在眼里”的公蟋蟀就会增多，而使牠不得不增加打斗的次数来赢得母蟋蟀。科学家因此说：“在对手面前宣传实力是值得的，否则就必须花更多的代价来证明自己的实力。”

　　曹操像瞪羚与蟋蟀般宣传自己的实力，可惜的是，在赤壁之战里，他表现出来的实力并没有宣传的那样厉害。

    （2008年，原载《书屋》杂志）