这个冬天，对于房地产行业可以说是异常“寒冷”。不必看新闻报道，也不必听相关业内人士诉苦，身在北京，你坐只要在大兴、或者通州的大街小巷中溜达两圈，就会被那应接不暇的“低价、急售”小广告所震撼，如果你驱车前往，或许还会亲身感受一把房地产售楼员在高速收费站处上演的疯狂。

    楼市的持续惨淡对其下游产业的影响是毋庸置疑的，而在这其中首当其冲的当属卫浴行业。卫浴行业是房地产的下游行业，其发展一直以来都与房地产业紧密相连，受国家宏观调控影响甚大。

    有的卫浴企业把这视作暂时的困境，有的卫浴企业把这视作对企业的一次考验，有的卫浴企业把这视作是对企业营销的一次检阅。但有一点，不管影响到何种程度，企业必须面对，必须接招。或是渠道下行，拓展二三级甚至四级市场，或是主攻零售市场以及网购、设计师渠道，或是韬光养晦，积极研发创新新产品，为楼市回暖积蓄一飞冲天的能量。

    往年被卫浴行业誉为“金九银十”的销售旺季如今也惨淡了起来，众多卫浴企业即便是狂轰滥炸式的促销活动，也没有达到在“金九银十”翻身的预期。然而在整个卫浴行业低迷的情况下，国内著名卫浴品牌莱尔诗丹卫浴却取得了不俗的业绩。

    笔者对其企业营销方式进行了研究了解，认为其在行业整体不景气的情况下取得如此骄人的成绩归功于其创新性的营销模式。

开展电子商务，拓宽销售渠道

   互联网发展越来越快，越来越多的企业通过电子商务这样一个平台在互联网上进行品牌推广、营销，专卖店已经不再是单一的销售渠道，莱尔诗丹在这一方面也有很多动作：成立莱尔诗丹卫浴淘宝商城官方旗舰店;借新浪微博这个新媒介平台，开展了与网民亲切互动活动，10月曾开展的“莱尔诗丹微春光创意摄影大赛”活动在微博上一经推出，就引起了无数网民的兴趣，短短数小时就有上百张网友自拍的作品上传至莱尔诗丹的活动主页面，由此可见此活动对网友们的影响力非同一般。

    有关微博营销专家指出：一个品牌的传播就需要网民们的互动、分享，由小及大。因此可以说，企业微博营销最关键的一点就是要充分的与网民们形成互动，随着互动的深入，品牌的号召力与美誉度才会无形中扩大，由近及远，层层渗透，最终深入人心。而在这一方面，莱尔诗丹的微博营销创意可以说是非常的成功。

质量与创新并重 引领卫浴时尚潮流

    卫浴产品不但联系着人们日常家居生活中最隐秘的空间，其品质也直接关系到人们生活质量和健康。莱尔诗丹始终认为创新才是企业的原动力，在创业之初就深谙科技进步的力量，在公司设有专业的研发团队，把最新科研成果应用到卫浴产品中，力求给消费者带来健康、环保、舒适的科技新生活。

    莱尔诗丹的产品外观雅致而实用，结合市场需求、由资深设计师倾心创作，经精工、焊接、打磨、抛光、酸洗、电镀等二十一道工序精雕细琢而成。2004年，莱尔诗丹开始生产“全铜卫浴挂件”。这个“全铜”是行业里首创，同时也成了“卫浴挂件”这个名词的由来。无论是外观、功能还是寿命，铜材质的卫浴产品都十分的优秀，也正是因为铜材质天然的特质，能够更完美的融合设计师的初衷，达到最好的设计效果。而莱尔诗丹长期以来专注于设计和生产铜材质的卫浴产品，在产品技术和设计上早已超越了国内同类产品的厂商，并达到国际水准。

    11月，为缅怀乔布斯，发扬乔布斯的创新精神，莱尔诗丹卫浴对其卫浴产品进行了创意改造，制作出了88件纪念版乔布斯头像模型的水龙头，同时发布了该水龙头的模型图片，以期在纪念乔布斯的同时向广大消费者展示出莱尔诗丹卫浴力求创新的企业文化。

    如今的消费者对于卫浴产品的要求已经远远不只是简单实用，特别是年轻新一代80后的消费群体越来越多的倾向于健康环保且独特有创意的卫浴产品。消费者对于卫浴产品的这一诉求让广大的卫浴生产企业有了自己前进的目标和方向，也从侧面不断的鞭策着卫浴市场的向前发展。而这次莱尔诗丹卫浴制作的纪念版乔布斯头像水龙头无不体现着科技与创新，迎合着年轻一代的口味。

行业首创 卫浴五金以旧换新

    多年来，在消费者家居卫浴五金的使用过程中，面临着诸如配件生锈、龙头花洒故障等无法处理的难题。而以品质、服务著称的知名卫浴品牌莱尔诗丹，决定率先发起卫浴配件“以旧换新”服务。目前该服务首先在岛城试点，如果成功，莱尔诗丹卫浴将在全国得到推广。

    11月5日，莱尔诗丹卫浴公司正式对外宣布：11月11日至11月20日，位于青岛市高科园装饰城2期一楼A20号的莱尔诗丹卫浴品牌店开始试点购买新卫浴五金，消费者可以将旧卫浴交给莱尔诗丹回收处理，所有旧卫浴五金均可折价换新品。并且公司还可上门为消费者拆卸旧卫浴五金挂架，帮消费者用上健康环保新洁具。

    业内人士认为，卫浴五金行业的“以旧换新“当属行业首创，莱尔诗丹卫浴作为该行业的卫浴五金专家，开展这样有意义的活动将或将撬动一个庞大的新需求。对此，商家表示认可和欢迎。

立足长远，倾听消费者心声

    自从莱尔诗丹卫浴制作的纪念乔布斯版苹果水龙头在其官方微博平台推出之后，不但引起了众多网民的热捧，收到了很多“果粉”发来的私信，纷纷要求订制此款“苹果”水龙头。莱尔诗丹卫浴为了满足消费者的需求，将此次制作的88件乔布斯头像水龙头对外出售，消费者们通过莱尔诗丹卫浴官方邮件和淘宝商城莱尔诗丹旗舰店纷纷订购到了这些限量纪念版龙头。

    很多业内人士认为，现在这个时代并不缺少销售平台，缺的是企业或者工厂对消费需求的准确感知。莱尔诗丹卫浴之所以能够受到消费者的一致信赖，很大程度上就是因为他们善于聆听消费者的声音。

    在整个卫浴行业行情不太景气的情况下，莱尔诗丹卫浴却异军突起，除了有高质价优的产品护航，莱尔诗丹的营销策略也值得卫浴行业的其他同仁学习。通过分析莱尔诗丹卫浴的经营模式，我们不难得出，国内卫浴企业要发展，就提高自己的竞争力，在这其中，性价比是最重要的竞争力。特别是面对的中低阶层消费者，性价比是企业竞争的重要筹码。其次，产品的档次不断往上提，产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高，这样的话你才不会沦为二三线品牌，才能引领潮流。尽管消费者的主体是中下收入者，他们对高端品牌不具备消费能力，但是他们对产品品牌的选择也是倾向于一线品牌。同时虽然保障房、中小户型成为房地产开发主流，但是房地产商为了差异化发展，也会开发出很多大户型的高端住宅区，这部分消费者具备高端卫浴的消费能力，提升自己的产品档次更能够吸引这部分消费者，引领卫浴潮流。再次，针对现在80后逐渐成为市场的主要购买群体现象，对于产品创新方面的设计、个性方面的设计可能比重要加大，迎合这帮人的审美需求。80后现在已经成为购买卫浴产品的主要决策者，购房的主体也将是80后，而他们对产品的个性和设计都有很高的要求，因此提高企业的设计能力，满足他们的需求成为了当务之急！

    无论如何国家对楼市的政策都会对卫浴行业发展产生深远的影响。相信国家对房地产的调控最终遏制过高的房价，使更多人可以购买居住，而不是投资炒房，所以我们要持乐观的态度看到整个家居行业发展的希望。调控政策还将不断的出台，不管是房地产行业，卫浴行业还是整个家居行业，我相信未来会走上更加健康理性的发展道路。