“T”营销方案：以数一数二战略为指导，以会员制数据库营销为体，以链式营销和立体营销为两翼，靠聚变营销和裂变营销实现市场的非线性发展，集中兵力，打阵地战，堡垒战，歼灭战，以获取市场控制力与持续增量利润。

            数一数二战略：以业务生命周期为指导，凡是我们从事的业务都将以数一数二为目标：保持现在已经数一数二的项目，自我竞争，以从此业务为我们现在获取80%以上的利润；发展将来数一数二的项目，为我们将来获取80%以上的利润。其它业务统统砍掉。

会员制营销：逐步变直接销售为间接销售，变对个人销售为对团体销售，变一次销售为终生销售，变独立销售为捆绑销售，主要靠进化销售，交叉销售，推荐销售来拓展市场。

做好PDCM（培训需求链管理）

            培训需求链管理：培训需求的产生的背景－培训需求的萌芽－培训需求的明确与产生－培训需求的强化－培训需求的寻求解决－培训需求的解决方案－培训需求解决中（参加培训）－旧培训满足培训（培训总结与评估）－新培训需求产生－＊－＊－－

 “终生培训”－致力于做客户终生的培训顾问：基于职业生涯规划的学员培训生涯规划方案：随着我们客户的成长，持续地与客户交流，利用信任定律及老客户保有的低成本性，开发新课程以实现对老客户新需求的满足，从而低风险的实现我们的业务体系的扩展。

基于CRM（客户关系管理）的营销体系设计：以拥有客户及和客户的深入长期沟通为基础的培训体系－致力于做学员的终生培训顾问－满意的客户产生满意的利润。

数据库营销：建立长城学员，企业，学生，教师等数据库，实现累积性，可评估性，数据挖掘性自动营销，为会员制营销等建立基础。

当前数一数二项目：对日软件工程师—链式营销：抓两头，促中间，分环，并环，打牢关键环，促成和谐高速闭环循环，实现培训需求链管理-人力资源师。

“链式营销”：以对日软件工程师“企业需求——课程研发——配师教学——定单招生”链为核心，标准化，做实做精做牢每一环。-

“分环”：将关键环分成更多环以实现精细管理与控制。

“并环”：将相关环联合，以解决平常找不到答案的销售问题-如销售绝对不只是销售部门的事。

标准化：以BPR工具，建立标准SOP，逐步实现无人化运营。

            未来数一数二项目：数据恢复工程师培训（个人看法）-类捆绑营销：将其营销融入对日软件工程师的客户群体与计算机普课程的渠道。

其它软件普课程-立体营销：

新开发课程-资源多交集营销（即新开发的课程及营销如果能够通过对现有资源的优化重组而实现，那将风险最小，成本最低）

            聚变营销：

                        如培训市场还是有些类似于保健品或网络产品市场营销的，故逐步谋求建立信息中心平台基础，实现短信彩铃类营销运作，以聚天下培训之心之口之财。

            裂变营销：

                        如以会员制为体，变我们销售为我们的学员，教师，员工；企业及学校的人为我们销售。

            阵地战：知战之日，知战之地，则可千里而会战-我择势主动选择某目标学校作为主战场，我合为一，敌分为十，我以十敌其一，是以必胜；以全面控制某一学校；一个一个学校攻占。

            堡垒战：。凡占领一个学校或一个渠道，就据老客户低成本拥有法则等，构筑竞争堡垒，力求长期“占山为王”。如校园的宣传渠道之一的校园宣传单发放方案：发展校园的小卖部等作为我们的独家传单自取据点，实现低成本发单；若北大青鸟等也采取类似战术，我可提高价钱，待敌退去，我再降低价钱。

         歼灭战：若目标学校有10人参加JAVA的认证培训，应至少有6人以上是我们的学员。不做虚的，一个一个杀人，实施类隐形冠军生长策略。