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太商公C营销
(2008-01-04 17:04:27)
标签：
营销专家太商公营销pc营销4p营销4c太商公c营销房产 |
分类： 太商公营销经 |
以下营销的参悟，太商公多在实践与继承的基础上实现了创新，创建了有太商公特色的营销PC新理论．
营销4P:PRODUCT, PRICE, PLACE,
PROMOTION(产品，价格，促销)，着重点在于如何将产品卖出去．
营销4C:CONSUMER, COST, CONVENIENCE,
COMMUNICATION(消费者，成本，便利，沟通)，着重于如何让客户满意．
营销4R:RELATIVITY, REACTION, RELATION,
RETRIBUTION(关联，反应，关系，回报)，着重于CRM(客户关系的建立和维护)以培育客户忠诚.
营销4V:VARIATION, VERSATILITY, VALUE,
VIBRATION(差异化，功能化，价值，共鸣)，着眼于对客户心理的诱导和控制，其实是营销心法．
营销PC:
PRODUCT(FAB)-C(CONTRACT&CONTROL)-CUSTOMER(DFC)
产品（特点，优势，好处）－诱控（吸引，控制）－客户（需求，特点，，敏感点）
PC是太商公的诱控营销学的框架，太商公认为，单独的以产品为中心，或者以客户为中心，以客户关系为中心进行营销都是片面的．
举一个极端的例子就可以说明这人问题：产品是坏产品，再好的４P也无力回天；客户最满意的情况是：要最好的产品不用给钱；跟客户关系再好，客户不可能无限制的重复，交叉，推荐消费，还有一人客户的总体需求是有限的．
实际上，以上三种视点是随着竞争的逐渐升级而依次发挥威力的，太商公曾以三基营销法撰文来分析三种方法的实用行业，产品，公司，及与适当的产业进化阶段相匹配，及整合性的运用，否则会侵食股东权益．
太商公营销PC是对三基营销学的更高层次的整合，着眼于通过对客户关系，心理的多维诱导和控制，实现产品和客户的双向恋爱:
动态的实现产品的卖点与客户的买点一见忠情．
－太商公营销研究室
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