太商公营销咨询：＊教育机构市场营销架构（V1.４）

太商公

产品战略：Ｔ战略－细分市场做第一，区域市场做老大。

          细分市场做第一：致力于成为软件外包工程师教育专家，中国第一软件外包人才提供商。一个拳头打人，将JAVA对日软件工程师做到业界第一，逐步向对日软件工程师，欧美软件外包教育领域进军，绝对谨慎进行相关多元化。

　　　　　区域市场做老大：先不要想全国称霸，先在环渤海地区称王；先不要在环渤海地区称王，先在天津做老大；甚至别想天津，先在一个区；甚至别想一个区，先想一个学校；甚至别想一个学校，先想一个专业。

营销战略：在整体Ｔ战略下，以“蓝海战略”为导向，以数据库营销为基础，以网站及呼叫中心为平台，以招生代理人连锁经营及代理人网络管理的独特运营模式为重点，将报广营销，咨询营销，网络营销，电话营销，会议营销，关联/曲线营销，公关营销，会员制营销，口碑营销等多维营销模式有机融合，实行多维整合广告战略，以模块营销带整体营销，逐步向类研究生营销转变，开展一体化合作，逐鹿津门软件外包工程师教育的利基市场。

蓝海战略：

　　深入调研分析，适时巧妙推出适销对路的产品，即追求没有竞争的市场，没有竞争的营销模式。

数据库营销：

　　欲做强，建立营销数据库刻不容缓。以此为基，进行EMAIL，电话等各种营销。

网站：

　　进行网站再造，将网站E化。

呼叫中心：

　　以电话营销为起步，将呼叫中心全部建起来。

                                前台：售前电话营销

                                后台：咨询全程接单

招生代理人连锁：

　　将MI，BI，VI全部统一，万人如一，精英为基，人海战术。

代理人网络管理：

　　建立网络后台系统，每人分配不同权限账号，营销数据实进反馈，KPI指标实时考核。

整合营销：

　　一个声音，每个角落。

关联/曲线营销：

                以就业，教学促招生方案：

                                让学生进行就业，教学体验等来促进招生

以招聘促招生营销

有机融合：

                将广告营销逐步与其它营销模式有机融合。

                将销售向营销及顾问式营销转变。

                将一次性客户营销向口碑营销转变。

                将报广等泛营销模式向精准营销转变。

                将不见面营销逐步向面对面营销转变。

                将强势刺激营销向体验营销等渗透营销转变。

广告整合：

   　媒体评估与选择：

   　　 六大媒体中重点关注其中亲校媒体；

　　品牌广告与营销广告相配合，将营销广告逐步向品牌广告转变：

　　报纸等大众传媒广告，逐步向品牌广告过渡；

　　软件外包相关专业媒体中，大媒体以品牌广告为主，小媒体以营销广告为主；　　将广告营销向媒体公关转变。

以模块营销带整体营销：

    模块营销与整体营销相结合，将一见忠情式营销向相知相爱营销转变，将整体成交向部分成交转变。

类研究生营销：

    逐步不只是包装地提高硬软件设施，专业性及含金量，诱导学员的感觉：学对/赴日软件工程师就好像考研一样。逐步与著名高校合作，开设对/赴日软件工程师专业，最基本的与民营高校共同合作开设此专业是可操作的-但要防止为他人做嫁衣裳。

一体化合作：

    在横/纵向一体化基础上谋求资源共享，战略结盟，兼并收购，投融资等市场运作。

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－－－太商公营销咨询报告系列