为什么要培养销售员的饥饿感呢？销售可简单分为三个阶段：第一阶段，约见客户；第二阶段，和潜在客户讨论合作意向；第三阶段，成交。大概十个客户与你约见，会有三个愿意和你讨论合作意向，最后会有一个和你成交。这个过程告诉我们一个基本的道理，为了保证源源不断地有销售产生，销售员必须做好两件事儿。第一件事儿，源源不断地补充新的潜在客户；第二件事儿，源源不断地把老客户往前推进。第二件事，一般销售员都会这么去做，第一件事却不一定会坚持去做，因为第二件事往往吸引了我们大多数的精力。但只要稍微往深处一想，就会发现，第一件事其实更重要，没有新客户的开发，根本就不可能有后面销售额的产生。

 

销售员要有一种本能，时刻问自己一句话：“下一个客户在哪里？”

这是自我驱动的第一方面，主动营销。不但销售员要做，所有的人都要做，全员营销。