【系统思维】公众微信推送文章（140）：知识状态决定行为选择   关键词：140

       我的一位博士生曾经说过，我甚至影响了她的择偶标准和选择。为什么会这样呢？其原因就在于我们之间通过教学相长，我改变了她的知识结构。人的知识结构和知识状态决定人的行为选择。所以，经济学诺贝尔奖得主萨缪尔逊指出，只要你采用他的教材，别的什么都不用管了。其潜台词就是，只要你采用了他的教材，他就塑造了你的知识结构和知识状态，进而决定了你的所谓”自由选择“。

       通过信息交流，可以改变人的知识状态，进而影响个体的自发趋势和集体行为以及整个社会的进化。现代社会，信息交流已经成为人们之间相互作用和影响的主要手段。沟通与对话在现代社会的作用与日俱增。在技术层面上讲，不同的信息交流方式一定会孕育出不同的社会结构。互联网的出现带来了人们之间信息交流方式的一场革命，必将导致社会结构的相应变化，进而改变人们人们的生活、学习、工作和娱乐方式。

       我们知道，再优美的诗词读本，在文盲看来不过是被墨水污染过的白纸。其蕴含的意思就是，知识结构和知识状态决定了选择价值。消费者的知识状态是其消费偏好的根本决定因素(更加全面的说法是：包括知识结构的耗散结构决定消费者偏好。也许，知识结构已经包括了对耗散结构的认识）。这个结论对于市场营销具有重要的指导作用。

延伸阅读

1、 昝廷全：《系统管理模式》，北京：北京广播学院音像教材出版社，2003。

2、 昝廷全：《产业经济系统研究》，北京：科学出版社，2002。

3、 昝廷全：《系统经济学探索》，北京：科学出版社，2004。

4、 昝廷全：《系统经济学史记：1985-2012》，北京：科学出版社，2014。

5、 昝廷全：《系统经济学进展：2013-2014》，北京：科学出版社，2015。

6、 钟学富：《社会物理学》，北京：中国社会科学出版社，2002。

http://s10/small/001nwcHlzy6NREYYZ8589&690   关键词：140" TITLE="【系统思维】（140）：知识状态决定行为选择    关键词：140" />