炽热的O2O 

                                                                                                                 文/阿睡猫

8月的京城，正是一年中最热的中伏时节。烽烟滚滚的O2O市场，也如同这炎热的天气一样，进入白热化阶段。从打车到团购、从订餐到按摩、从电商到支付，几乎所有细分领域都动辄是几亿、十几亿美元的融资额，烧钱愈演愈烈。商家们的地推打得火热，用户们的享受补贴也是乐此不疲。正如互联网评论家指出的那样，创业者和用户正如一群乌合之众，沉浸在一场真金白银的狂欢之中。O2O创业者用其强大的“伪推理”能力来打动自己和投资人；用户在口口相传中享受吃白食的狂欢与乐趣。创业者纷纷涌入，烧完融资还未盈利后拍拍屁股转身退场；用户每日在各个更优惠的平台间来回穿梭，一旦补贴力度下降就拍拍屁股转身离开。只要没有形成盈利模式，妄图靠烧钱来获取用户习惯的做法都只会导致这样一个恶性循环：获得新一轮融资——扩大业务规模——更加激烈的烧钱大战——亏损更加严重——急切寻求更大规模融资——资本市场失去耐心。

可以说，O2O行业的烧钱大战只是一种方式，但烧钱一定不是O2O行业的方向和目的。各家企业应从自身服务对象入手，在裸泳阶段就应有明确的后期发展思路，至少在裸泳爽过之后，一定要有上岸路线，否则只会被“乌合之众”淹死在O2O的大潮之中。而这个上岸路线，大家还正在摸索，但通过资本在婴童行业的纵横捭阖可见端倪。比如4月份蜜芽宝贝与早教龙头红黄蓝组建合资公司，用红黄蓝在全国的1300家亲子园和幼儿园，为蜜芽宝贝构建线下消费的现实消费场景，补充新用户血液。7月22日，屡被美国投资者起诉的聚美优品，以可转换债券及循环信贷的方式向宝宝树投资15.5亿元，美妆电商与育儿社区走到了一起，宝宝树官方披露的1000万日活用户，将为聚美560万活跃用户数带来转化。而7月8日，育儿网在香港联交所创业板挂牌上市，更昭示着这条清晰的上岸之路：用户已成为O2O最重要的资产和变现的基础。以用户为基础，方能构建产品、服务体验、资本、上下游产业链等综合竞争优势。