现在中国的商业对电商趋之若鹜，很多传统企业都纷纷触电，而一些稍微懂一点互联网技术的人就匆忙出来冒充“电商”专家来忽悠我们的企业，甚至不少机构成立电子商务服务公司，来全权包揽企业的电商业务，尤其在2012年至2015年之间的三年，各种电商公司层出不穷，这其中还有一些从互联网公司离职出来的一批人。

也就是在2013年，我就专门针对各种电商平台上的电商运作进行了研究分析，之后快速判断出，所谓的电商，其实就是线下产品搬到互联网上销售，仅此而已。这个观点，一直持续到今天，尽管阿里巴巴、京东和苏宁等电商平台越做越大，但电商的本质依然没有变化，但我发现，这些平台根本没有任何营销意识，仅仅是依靠自己投放的广告为平台商户引流，而平台上的电商也没有任何招数，只会出钱买流量，参与平台的各种促销活动，要么交钱给百度，运用百度进行烧钱引流。

那时候，我已经发现中国电商企业的盲从，他们天真的以为，自己只要在平台开个店铺，产品一上线就会有大量的销售产生，但真实的情况又是如何的呢？残酷的真相是，电商平台基本上只有5%的商户非常赚钱，5%的商户赚钱不错，10%的商户维持平衡或者微利。高达80%的商户处于严重的亏损中。

原因很简单，每一个平台的每一种品类里，至少充斥着几百上千家的商铺，按照网页的店铺展示排列，每一个网页上下共有12行商铺，每一行会排列展示五家店铺。我搜索了“卤味”这个品类，发现天猫的网页出现了100页，按每页60家店铺计算，在天猫上卖卤味的商铺绝对不少于600家。

残酷的事实来了。购物的网友绝对不会去点击第二页或者第三页上的店铺，也就是说排在三、四页后面的商铺，这辈子没有翻身的可能，尽管他们依然在做着各种引流努力，梦想着有朝一日能够爆品畅销。而网友们即便选择在第一页上的店铺，也只会选择排在第一第二行中的商铺，在第一、第二行中的商铺，也会选择交易量大或者评价较高的商铺下单。

上面这笔账，我相信大家都已经非常明了，侥幸排在第一第二页的商铺，都不能100%保证自己能够赚钱，何况排在后面的商铺。难怪有企业老板慨叹道：平台比传统商超更难做，因为在传统商超，产品的货架展示再偏僻，也总会有推着购物车的顾客光顾到，并随手取下商品的可能。而在平台上后面的商铺，就不会有这个幸运。

这也就是为什么，平台商户会与店小二勾结，进行交易数字造假，或者干脆直接找某些电商运作机构付费刷单，制造虚假交易量的原因所在。很多电商企业以为这样交点学费进行弄虚作假就能让自己的商品畅销起来，而有了这样的需求，就催生了不少专门干这个造假营生的第三方电商机构。

那么，那非常幸运的10%的赚钱电商企业是怎么做的呢？我告诉你基本是这样一个逻辑：一是开店较早的，成为某个品类在线销售的开创者，自然就排在第一位了；二是产品或者服务做得比较好的，赢得不客户较高声誉的，这样会形成口碑传颂；三是引流营销做得比较好的，投入比较大的企业；还有就是本身就是传统知名品牌，在线旗舰店一开，自然也会有稳定的流量。

而平台的运作模式，则完全是传统商场的互联网翻版：一方面通过广告为平台引流，另一方面又通过流量的吸引招揽更多的企业进入平台开店。而现在或者未来的问题是，平台会越来越多且越来越同质化，购物的网友则也越来越分流，如此循环，平台的压力越来越大，而商户的日子则越来越难过了。

那么，电商企业的出路在哪里呢？我的建议是，与其把希望全部寄托在越来越难以有希望成功的电商平台，不如把交给电商的各种费用省下来，集中精力走独立电商的路子。独立电商如同线下的传统品牌专卖店，只要品牌策划得好，照样就能给企业带来丰厚的利润，欲知如何打造独立电商品牌，请关注我的下一篇文章！