我的思考首先从白酒的本质和它与男人之间的关系开始的。我们先来看看白酒的本质究竟是什么：以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。白酒中的酒精名为乙醇，进入体后不需要经过消化作用，就可直接扩散进入血液中，分布至全身，导致体内水分稀释，刺激大脑神经，细胞产生过度的兴奋，从而导致一个正常的人失去平时的理性，从社会人转化为本能状态的人。

我们在来看看男人与白酒之间的微妙关系。通过我们对男性消费者的调查，我们发现，通常男性在喝了白酒之后，就会暴露出平时隐藏的血性一面，胆子会增大，平时不敢做的出格事，在酒后会大胆去干。也就是说，白酒，是一种能唤醒男性沉睡的血性和豪气的液体。自古至今，白酒跟男性都存在着十分密切甚至跟男性的思想和行为都存在着强大的彼此依附的关系。

这样一了和思考之后，我就立刻断定，解中国白酒行业存在非常大的腾挪空间，也就是说，客户所提出的年度销售目标，在白酒行业内不算是宏伟的目标，成功的机会很多很大！当然，我也考虑过，如果按照传统的营销手法，那么，白酒确实不好做，尤其是没有任何历史品牌积淀的企业。

这样的结论是我发现了白酒行业中的企业营销，几乎全部是传统逻辑下的标准化营销，缺乏严重的创新，至少目前存在着几大创新的空白：1、激发男性力量的个性化品牌缺失；2激发青年人标新立异的互联网品牌白酒缺失；3弘扬正义，彪悍民族的国家级力量型白酒品牌缺失；4、以独立人格精神为核心的感性化白酒品牌缺失……我相信，创新，才能创造真正的营销奇迹。

    之后，我通过对白酒市场的调查中的感悟，开始寻找白酒行业市场运作中的各种痛点。痛点，是指大家都没有能力完美的地方，也可以称之为遗憾或者漏洞。当市场竞争日趋激烈的时候，营销的焦点实际上已经转移到挖掘痛点并通过创新进行完美营销破局策略上了。互联网时代，痛点成为更多企业发现商机获得成功的转机。白酒行业已经在中国营销了30多年，各种营销策略层出不穷，目前已经到了黔驴技穷的时候，我们作为后来者，如果不能挖掘出行业集体的痛点，就难以在竞争激烈的白酒行业有所作为。那么，白酒行业的痛点是什么？究竟有多少痛点？这就引发了我对中国白酒营销的另一层思考……