调查部分白酒消费者获得的信息。白酒消费者对品牌的认购性很强，选购白酒时非常关注品牌，基本是指定购买；消费比较理性，送礼选有包装盒，自家饮选“光”瓶，朋友聚会选小瓶装的白酒；当地白酒消费者有较强的惯性消费，对一个品牌的购买有时候容易受大众的影响；在恩施和利川地区，外来旅游者，通常喜欢选购当地品牌的白酒，品尝异乡风味；各品牌的白酒产品，价格梯度很丰满，不同价格区间都有，满足各消费层次需求。

消费者在喝了白酒后会暴露血性一面。我们在东北地区进行白酒消费者座谈会和跟踪调查时发现，北方男人中的血性往往要比南方男性更直接一些或者说更彪悍一些，而在喝多了白酒之后，几乎所有的男性都会表现出平时隐藏的男性血性来，这说明，其实每一个男性内心深处都有血性，只是随着社会因素的影响而变的含蓄甚至深藏内心了。在调查中我们还发现，其实白酒最能体现一个男人的精神世界和他的为人。

对白酒市场的一些客观结论：消费者购买白酒产品时的决策梯度：品牌、口感、价位、外观、大众风尚。对白酒行业的其它相关结论：白酒在中国属于特殊的行业，茅台五粮液等成功是历史地域形成的特例，不具有复制和可比性；白酒品牌的诉求都多停留于物质和工艺层面，缺乏从消费层面，去挖掘消费者内心的精神世界；白酒的品牌名称更是传统，要么是粮食，要么是液，要么是水，从来不去思考喝酒的消费者们；白酒产品的核心消费市场都是在传统渠道，餐饮是重要部分，大部分企业不懂得电子商务营销；目前在电商平台销售产品的白酒品牌，几乎都是线下品牌的线上销售，缺乏互联网品牌的属性；整个白酒行业都体现出营销观念的陈旧和操作手法的传统，所以，白酒行业存在较大破局空间；中国白酒行业至今没有诞生真正诉诸于男性消费者精神理念的，具有信仰力量的男性白酒品牌；中国当下社会普遍缺乏诚信和社会责任感，但白酒品牌缺乏社会化营销和公益性营销成功案例。