2005年的时候，我的横向思维创新方法和工具运用还不够熟练，破局营销的理论也刚开始建立，内心虽然有好多稀奇古怪的念头，但却很难找到爆发点，或者说很难准确地找到突破口，就像一个不够老练的狙击手，射击的精准度时好时坏。

   那时候，我代表北京精锐纵横营销顾问有限公司，在广州开设华南分公司，分公司的业务都是需要自己的实力去开拓的，北京的总公司基本上帮不了忙，不过我还是凭借不懈的努力，接连与深圳的学之友教学仪器有限公司和广东宜华木业有限公司签署合作。

   当时公司有一个骨干，也是我的好友侯军伟（他现在是一个知名的乳业营销专家）负责学之友的学习机策划项目，而我着手开始做地板和家具市场的调研，因为宜华木业有两大核心业务，地板和家具。

学之友项目的市场调查已经完成，现在已经开始进入了策略的设计中，我决定让老候负责带领团队攻破学习机策略，我应宜华木业市场总监金燕小姐（她目前是深圳左右家私的总裁，我的好友）的邀请，一起前往南京做两个产品的市场调研。

金总是一个美貌、性感与智慧并存的职业女性，能与这样的美女并肩一起做市场调查，别说内心是多么的喜悦和兴奋，我们住在一起（同一个酒店不同的房间——不要瞎想啊），吃在一起，然后又坐同一辆车去市场走访。

金总在家具行业有很强大的人脉圈，在金总的配合下，我们几乎走遍了南京市各大家具卖场和地板建材市场的各种销售终端和品牌专卖店，掌握到很多的第一手信息。那时候，我们白天穿梭于南京整个市郊（家具和建材卖场大部分在市郊结合部），晚上有事也会在咖啡馆里坐坐，聊聊行业、也聊聊生活，我感觉这样的工作很美好，真愿意时间过的慢一些……

这时，我接到学之友营销总监柳总的电话，说我的部下向他们提交了一套策划方案，但水平还没有他的好，他希望我过问一下，别敷衍了事。我一听感觉事态严重，急忙与老候通了个电话，了解情况。

老候简单汇报了这次提案情况，说客户觉得不理想，希望我们再突破一下。我看了老候发给我的提案，感觉确实平淡了一些，除了定位、卖点和一些设计表现外，没有让客户有惊叫的策略。

南京的调研工作也接近了尾声，考虑到学之友项目的重要性，我只能离开南京直接返回广州，而金总则继续去成都和北京做市场调研——我很惋惜没能继续与她一起并肩作战，我们在南京分手，然后各奔前程。

我订的是早班飞机，从机场到达公司的时间正好是中午，我让前台帮我叫了一个快餐，草草地吃了饭，然后看到员工们都趴在办公桌上打瞌睡——正好是午睡时间。我因为心急，就统统把他们叫醒，然后直接让大家进入会议室，拉开白色书写板，开始头脑风暴。

我们先是把学之友一台学习机新产品的各种优秀性能全部写出来，然后让大家为这个新产品创新一个名字，因为我觉得学之友这个名字不好玩，尽管它是一个公司的名称，也是在复读机和学习机领域响了10年的老品牌，但我还是觉得新产品应该大胆启用新名字，尤其是应该重新创意一个能与目标人群产生某种共鸣的名字。

在我的强烈逼迫下，大家强忍住中午的慵懒和瞌睡，随着我的指导而展开各种思维探索，最终我们从“真人教学、北京四中的完全真实教材、高保真音响和齐全的科目内容”中获得灵感，最终诞生了“全真教”产品品牌名称。

通过全真教概念，我们立刻爆发了无数的营销创意，譬如，我们讲投诉不断的“好记星”定位为走火入魔的西毒欧阳锋，而把学之友董事长张顶新——中国复读机的创始人，定位为闭关修炼10年后重出江湖全真教教主王重阳。

我们建议学之友技术工程部推出“全真七子”七个系列的产品，分别以各种独特的功能来对抗“诺亚舟、E百分、文曲星、中恒”等“江南七怪”，同时将全真教V18，用于专门对付“西毒欧阳峰——好记星的核心产品；同时让设计人员，尽快设计出具有“全真教”武术动作的产品形象稿，并确定了“全真教，英语学习真功夫”的品牌传播口号。

然后建议在产品内部增设学生打通关的武打游戏，让学生寓教于乐，同时，决定在华山举行新产品招商会，并努力联系金庸老先生的经济人，最好能把金庸请到华山，出席我们的招商会，然后围绕着这个展开的传播创意也一一诞生。

整体的推广思路也基本确定为以下几个大原则：以公关带动广告；譬如，举办“全真七子的现代生活小说演绎大奖赛”让学生充分发挥自己的想象空间和参与激情，由金庸出任总评委，短信投票支持等配套，作品集中出版；另外我们建立“金庸奖学基金”，学之友每销售一台全真教学习机，就投入基金人民币5元，奖学金全部用于支援希望小学，或奖励优秀学生等。

策略一诞生，全体人员都拍手称好，大家都感觉这套方案不错，应该可以满足企业的需要，随后我立刻打电话给柳总说，新的策略已经诞生，我保证在三天以后征服你！谁知我这么一说倒吸引了柳总，他几乎是哀求地套问我策略内容，但我还是买了个关子，我三天后我带项目组到深圳提案！

如此自信其实也是来源于对这套策略的基本感知，我们想想看，学习机是一个购买者和使不是同一个人的特殊产品，但是，我们用了全真教武术元素之后，中小学生和他们的父母们，其实都是金庸武侠书和影视剧的粉丝；而且，学生内心是不愿意学习的，每天在学校上课不算，业余时间还要弄个机器来补习，累啊！

但现在成了全真教武术玩具，孩子们的兴趣就产生了，如果让孩子们在好记星与全真教之间做个选择，我相信大部分人会选全真教。全真教厉害了，全部货真价实的教学设备。在深圳书城学之友专柜，我们用全真教测试时，好多孩子站在我们柜台玩弄着我们的全真教学习机……

在全体人员的强制性加班的配合下，项目的提案ppt顺利在两天内做完，然后再第三天我带着侯军伟等4个团队成员抵达深圳，在学之友会议室，该公司20多骨干全部参加提案会，我宣讲到“全真教”创意时，市场部的一个女孩就忍不住拍起手了，说“这个好这个好”。

   随后管理层完全同意我们的全部策略思路，包括招商思路，张董事长甚至当场告诉我说，他朋友西安华阴市市长，在华山开招商会绝对没有问题，马上可以联系安排。随后，我们的团队与学之友柳总的团队融合，开始了项目的执行。

   我记得那一天，正好是世界杯黄健翔的解说发疯出轨的那一次，我洗完澡之后跟老候他们一起在酒店里房间里看世界杯，那一晚，我们也会黄健翔歇斯底里的呐喊给惊呆了——怎么会有这样投入其中的解说员呢？

在提案会的45天，以“全真教华山亮剑，学之友九州封侯”的招商会，如期召开，金庸老先生原计划出席华山论剑，价格也谈好了，但后来因为身体原因，在临招商会的前三天突然告诉我们不能前往华山了，我感觉很遗憾！但那天的招商会，还是非常成功，现场经销商非常踊跃。

招商会结束后我与老候针对本次策划做了一个交流，探讨了一个问题，企业客户为什么要找策划公司，策划公司又能提供什么样的服务？当晚我们明白了一个道理，那就是必须营销创新，只有创新，才能超出客户的预期，而原来的提案，就是因为没有突破，普普通通。

我知道我跟老候之间交流的内容，其实就是破局营销理论的一些基础点，只是当时我的整个理论体系尚不完善，所以通过面对面的交流，也让我更清晰自己的一些探索。但不管怎么样，全真教品牌正式诞生了，也被学之友公司注册成为商标，尽管后来由于企业内部原因，为全真教设计的新产品并没有投入市场……

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