自2007年我在深圳创建双剑破局营销策划公司以来，至今已经六年有余，就整个营销策划行业来说，双剑属于一个真正的晚辈，因为我们诞生的时间比较晚，那时候国内已经有很多以营销策划自诩的咨询公司了，而且员工人数一直都没有超出过30人。

双剑从没有参加过任何机构举办的“十大策划专家”或“十大营销策划机构”等诸如此类的评比活动，因此我从未在公司品牌的抬头上，像其它策划公司那样，冠上很多辉煌和唬人的头衔，而是以实实在在的行动——也就是依靠自己的策划实力，来影响企业和营销策划行业对双剑的关注，可以这么说，双剑是中国唯一依靠自己原创的理论体系和原创的策划方法策划工具，一步一步走出来的一个策划品牌，我们不善于过多的包装和宣传，我们只是带着一股创新的血性在中国的营销策划行业左冲右突，由此，好歹留下了不多不少拿得出手的营销策划案例。

我们谈不上成功，只是像纪录历史一样，忠实地纪录下我们每一个项目的策划经过和思维路径，包括我们所采用的横向思维创新手法和其它低成本营销推广的策略工具等。如果一定要说，双剑有什么独特的地方或者说与其它同行相比，尚有一些过人之处的话，那我也只好照实说出：横向思维创新能力和低成本营销策划的能力双剑绝对是第一。

将横向思维引入到营销策划的创新上来，在中国，我沈坤绝对当仁不让地自称第一了，尽管菲利普.科特勒也曾经写出过《水平营销》这本书，但他依然只停留在理论的构想上，相比于双剑的横向思维实践，我们要远远比菲利普科特拉走的更远更深也更有价值。

在营销策略上，双剑讲究要一刀见血，直接进入事物本质，也就是说，营销策划的核心本质不是要企业去做大规模的传播投入，而是要尽量的减少广告甚至消灭广告，让产品在没有任何广告的支持下，也能形成畅销，也就是说，营销策划的最高境界是完全让产品自身的魅力来刺激消费者的购物欲望，并绝对以排他性的潜意识思维力量，在促成自身产品畅销之时，将竞争对手的产品扼杀在货架上。

我们从不指望消费者购买产品的时候，因为听到了某个广告而去购买产品，双剑也从不建议企业客户去投入广告费用，我们的策划作用，仅仅希望能做到这个状态：当顾客最初看到我们的产品时，会惊喜地发出这样的惊叹：竟然有这么好的产品？是哪家品牌生产的？也就是说，因为独特的产品区隔引发消费者去追寻品牌，而不是先入为主地遵循品牌去选购产品，这虽然看上去没有什么太大的差异，但本质上的差异却是鲜明的存在着：先入为主的品牌是经过大量的投入和时间积累产生的，而由产品追索品牌则是低成本营销的最高境界。

既要让产品畅销，又不能投入广告传播，这既是一种市场营销的悖论，当然也是一种巨大的挑战，可以说这简直是不可能完成的任务，但双剑就是在这么做，而且已经有了巨大的突破，这就是双剑原创的“尖刀产品策略”。

双剑策划的尖刀产品，已经不是一个仅仅停留在物理层面上的产品概念，而是一个有灵魂并能自我表现的灵性产品，这就是双剑策划的核心能力，能做到这一层面的策划，在中国，除了双剑，绝对不会有第二家公司。

之所以有这样一本全景式的案例集出世，是因为在最近的五六年之间，中国的营销江湖，尚没有一家策划公司诞生过一个能令人眼前一亮的带有颠覆式创新的全景式策划案例文章，或者能够在案例中充分展示自身特点的创新策略，浮现在媒体上的所谓策划案例，仅仅只是诉求点和广告语的创意，以及广告设计创意和影视片创意，从积极意义上来说，中国的营销江湖，需要一种能让普通读者都能看得明白的，并且留有鲜明策略思路的策划案例。

《营销破局风云录》一书所收录的10大营销策划案例中所采用的尖刀产品策略以及由此而带来的整合传播诉求点，100%是双剑的原创策划手法，其它公司想学也未必能学得来，之所以我们敢于公开双剑的策划手法和策划细节，就是拥有如此的自信。

我们不是只会自卖自夸的浮躁之辈，如果我们没有金刚钻，就绝对不揽瓷器活，如果我们不具备横向思维的创新能力，我们也绝对不敢在营销江湖中称王称霸，双剑的原则是：他人能做的，我们也能做，而且会做得更好；而双剑能做的，他人绝对不会做。这也已经成为双剑破局这个策划品牌骄傲的资本。

还是让大家自己来评判吧，因为只要您阅读了本书，我相信您会明白我上述所说的意义所在，当然，我们也不会就此停滞不前，双剑的性格是永不停止叛逆创新的脚步。

需要说明的是，书中展示的案例都是双剑最新完成的，大部分案例中展示的只是纸上谈兵的策略，目前正在历经执行期的考验，读者诸君也能够在阅读完案例之后，去市场上看看这些经双剑策划过的产品在市场上的具体表现。

好的策略需要好的执行，策略好坏，双剑负有100%的责任，而执行效果好不好，这已经不仅仅是双剑一家所能左右的，如果合作的企业客户能与双剑紧密配合，真正达到双剑合璧的效果，那么执行效果中奇迹就一定会诞生。否则，再好的策略也只是废纸一张。

我们已经亮出了双剑，你们就看着办吧！

本文系双剑新书《营销破局风云录》卷首语，作者双剑掌门：沈坤 2013年12月31日