最近几天我和公司部分员工一直在编写2012—2013年双剑策划的全景式案例文章，每一个案例的文章字数都确保在12000字左右，案例涉及到珠宝行业、水产行业、食品行业、红酒行业、建材行业、保健酒行业和健康用品行业等，我要求将策划过程的细节写出来，尤其是一系列策略诞生的过程，乃至前因后果都要完整的呈现出来，譬如我们当时用的什么方法和工具？具体的策略有哪些？为什么要这样做？可能产生的后果等，要全景式的展示。同时案例后面要附上最原始的策略提案ppt原件影印……

   我负责的案例多一点，所以，我每写完一个就会跟大家做些交流，在交流的时候我们发现，无论是网络还是其它媒体，已经很少见到营销策划公司的全景式策划案例了，发表在媒体上的所谓案例，也只是浮光掠影般的肤浅描述，无法从他们的案例文章中发现这个策划公司的核心亮点以及系统性策略不说，即便是读者都感觉到很不过瘾。

我跟大家说，真正能把策划项目全景式公开亮相的案例，在当前的中国，只有双剑能做到，因为双剑的每一个策划项目都有核心的策略在其中，而不单单是创意一个似是而非的诉求点，然后就匆忙地去设计和拍摄广告来整合这个诉求点那么简单。

   事实上也确实如此，在其它策划公司所公布的策划案例文章中，所谓的营销策略无非就是产品定位、品牌定位，然后就是一个诉求点式的广告语，譬如提出“好喝不伤身”或者“美容养颜”等一个诉求创意，然后就围绕着这么一个诉求在广告、促销、公关等方面进行整合攻势，在这样的策划案例里，你看不到最尖端的营销策划手段，有的只是一些广告方面的创意和设计表现，更多的也许只是一个广告片的创意以及片子里喊出的广告语。

   如果这也叫营销策划，那么我们双剑的诞生真的是多余了！

   之所以我要编辑《营销破局风云录》这本双剑营销策划案例集，是因为我觉得双剑是到了该出手的时候了，我们该让我们的企业家、企业营销人员、营销策划同行以及一切爱好营销的朋友知道双剑的策划究竟是怎么做的？在策划中的创意工具、方法以及策略要点等，其中有什么是与其它策划公司同行所完全不同的地方？

    其实，双剑已经用行动和案例颠覆了中国营销策划的传统手法，譬如品牌定位，在一般的策划同行中，他们会在进行市场调查之后先入为主地会为企业做出品牌的定位策略，然后以这个定位来整合一切资源，进行全方位的推广创意。我不能说这不可以，但很遗憾，这种先入为主的传统思维方式，必然会导致企业资源的浪费和有可能的方向性错误，严重的甚至会使企业步入死亡！

   因为一个品牌的定位策略，不是提出一个定位构思这么简单，因为你的定位需要大量的广告传播去教育的，这个定位究竟能不能影响最终消费者不说，光投入的费用已经不是一个小数目了。

   双剑策划的开始根本不会考虑品牌该如何定位，而是先想尽一切办法寻找可以以较低成本却能快速提升产品销量的突破点，如果突破成功，我才会考虑，由这个突破点而带出来的品牌策略能否成为公司的定位？并可否上升到公司的品牌战略高度？

    其次是产品卖点，很多策划公司会在把重点放在产品卖点的挖掘上，在二十多年前，我也是这么做的，但现在这种传统的策划方法早就被我淘汰了。

   双剑在策划产品策略时，先忘记产品的卖点挖掘，而是分析，在顾客心目中什么样的产品是最好最完美的？然后，我们才通过我们的横向思维去创造这样一种完美的产品出来，然后为这个产品安装一个独特的标记，完成了这个，我们就会很容易找到两种产品卖点，1是消费者卖点，2是工艺技术性卖点，尤其是工艺技术性卖点，我们往往会将其作为一个独特的技术型标志共同使用，从而成为这个品牌产品的独特区隔标记，也就是我常在文章中说到的，产品一出生就拥有的胎记,而这个胎记，就是我一直雄心勃勃想消灭广告，让产品自己产生销售的一个策略，即尖刀产品策略的核心要点。

   所以说，双剑策划的产品，无论它放在哪里都有独特的标记，而这个标记也许就是消费者非常在意的，甚至有可能会上升为企业的品牌定位和公司战略。

   说得太多也没有用，因为，即便我说的再清楚，相信大家也不会立刻明白。好在我们这次的全景式案例解剖，都会把策划过程的全部细节都一一展现出来，让我们的读者能享受一种别出心裁的营销策划新方法。

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沈坤，写于2013年12月27日晚22：45，于深圳寓所