最近正在热播的«爸爸去哪儿»（以下出现时以«爸爸»简称）可谓是轰动全国，截止2013年11月08日统计的数据，同时间段内收视第一，最高记录为7.9，«快乐大本营»平时的收视率也就是6点多。此档节目的火爆也同时牵扯出了“父子情”这个平淡而又亲近的话题。

如果各位读者希望通过我的这篇文章给您剖析它如何成功的话，那么我可能要让大家失望了。我本人是一个喜欢透过现象看本质的营销人，所以本文的主旨剖析节目中的营销点。将它的包装逐层拨开，看看它的本质到底能给我们营销人带来什么样的启发！

还记得那是10月18日播出的位于灵水村的第二集，到了节目的最后，爸爸们和孩子们在享受丰盛晚餐的时候。田亮的女儿Cindy看到大人们在喝酒，所以她提出也想喝酒的要求。可是作为父亲的田亮给予的回答是:“小孩子不可以喝酒”。

多么熟悉的回答，我相信在看到这句话的时候，很多人都有过同感。作为孩子，我们被父母这样教育过。作为家长，我们这样教育过孩子。好吧，下面我就将对于这样一句不起眼的话引述出我的营销视角！

我们首先把定位放在身为孩子的Cindy身上。当他的耳朵边反复的出现“小孩子不可以…”这句话的时候，实际上这个孩子已经被催眠了。在他的潜意识中XX是大人的东西，XX才是小孩的东西。在他小时候可能没体现，但是随着时间的积累，到了叛逆期的少年会重新将这些关键字翻出来。为了彰显自己已经成年的标志，他们开始破格做一些自认为成熟的事情。酗酒、抽烟、夜不归宿、性行为…有的时候心里没底还会自我鼓励“我现在已经长大了，可以这么做了”。以上的这些属于心理剖析，而且营销人经常说消费者心理、购物心理，所以在我看来市场营销与心理学是密不可分的！

根据消费心理策划:如果我做一款针对此年龄段，或者希望攻入青少年消费者市场产品的话，营销人就必须了解他们这样的消费心理。因为这些目标消费者，他们的购物心理往往还是难以脱离感性！例如：为了彰显自己成熟，甚至愿意用健康来替换。我们从企业的角度出发。在产品设计的前期，我们在产品定位上就要对于青少年的这种心理要予以关注，结合我之前撰写的（«市场到底需要什么样的产品»中国营销传播网刊登或者个人微博“有想法的胖子”均有记录）产品定位策略。我们产品不仅能提供他们的基本需求，更能提供他们渴望被认可为大人的心理需求。如果开发的产品能够满足以上的需求，那么企业营销的第一步才算走的扎实、牢靠。古人云“万事开头难”，好的开始等于成功的一半。我相信在制作前期多费些时间来做好产品，总比产品出现漏洞再填补来的有效！

接下来我们再把目光聚焦到父亲身上。 “父爱如山”是形容父亲最贴切的成语。确实，作为一位合格的父亲，肩膀上的担子很重。正因为担子重所以父亲需要顾及很多。作为营销人，我们要善于发现。针对父亲的营销就应该这样做：也许你的产品已经设计好了，甚至已经批量生产了。但是没关系，我们利用后期的宣传或者推广来缔造力挽狂澜的局面。如今市场上的众多的孩童用品仅仅只是停留在安全、方便、使用…表面属性，这样的属性不是不好，但是太容易可被超越。假如你的产品是一条安全带，你的诉求是安全。那么作为后来的竞争者，我开发一种十字扣安全带，我的诉求就是绝对安全。可想而知，作为安全开拓者的前者，该怎么办？所以我认为，既然父爱可以这么伟大，我们在传播和推广光的时候为什么不把亲情这个元素植入呢。让我们用事实说话，«爸爸»这个节目能够火成这样的程度，我相信父爱的成分占了很大一部分。由此可见，这个市场的可行。

以上属于营销思想，下面列举两则具体实例：设想1、假如我们是做儿童饮料的，我们平常在卖场做活动、做推广的多注重亲情渲染。例如此次推广的主题是«爸爸有啤酒、我有XXX»，全部活动围绕着这个主题开展，围绕着孩子展开营销活动。因为啤酒在小孩的思维中是大人的专属品，但是在小孩的思维中没有属于自己的专属品。利用这样一个占位策略，激发孩子的购买欲。设想2、假如我们是做婴儿车的，现在市场上的主流都是打安全牌，实用、健康、多功能之类的诉求。我们针对刚才所阐述的父爱进行营销重组，推广一次主题为«爸爸与我的美好时光»将父亲推孩子的温馨镜头拍摄成片。不难看出，在这两种设想中，我们不在强调我们的产品能满足你什么样的基本需求。而是在告诉你，使用我们的产品能给你带来什么样的利益。这样做会更能引起消费者的共鸣，帮助他迅速判断是否购买，不再犹豫、比价。

人们都说商场如战场，我认为形容的很贴切。那么作为战场上的军师，营销人的思维够灵活、视野要够远、心境要够大。这样才可以做到先人一步，领跑市场。哲学家说过“能够一生从事你喜爱的工作才是真幸福。”营销就是我值得一生付出的事业！