什么是品牌？什么是女人？这两个完全没有任何联系的概念，今天却由于一次微博上的争论而被弄到我这一个文章里来谈论，尽管读者可能对此还不太理解品牌与女人，其中究竟有什么内在的联系，但在回答问题的形式上，两者却有着极为相似的地方，而事情要从昨天上午的微博说起。

我们人类有一个非常有趣的现象，就是越是简单的概念就越容易陈述不清或者遗忘。昨天上午，一个微博好友叫@彭智隐的在微博上发了一个营销问题：什么是品牌？要求用一句话回答，微博中他@了我，所以我看到后就回复了一句：产品的牌子名称！

之后有一个好友叫@陈光标饮品副总裁王利锋 的出来回答说：品牌是一种心理印记，而不是一个具体物化的东西，一切物化的品牌内容都是为了在消费者心中留下印记……

接着彭智隐也回答了说：品牌就是消费者对产品的认可。所以我们的一切品牌活动及营销活动都是为完成这个目标而努力。

我觉得他们说的都对但都不对，对，是指他们的回答在这个答案的框架内，说他们不对，是指他们的回答只聚焦在问题的表象而不是本质，而且他们这样的回答太书面了，有点套用理论嫌疑。

之后，又有一个叫@闽商策划 的人冒出一句：注册商标不是品牌……

随后争论越来越激烈，有说像三鹿这样的企业就不是品牌，因为品牌必须是消费者喜爱的等等，尽管我回答了这个观点，说无论消费者是不是喜欢，跟它是不是品牌没有任何关系。

但这次的争论或者说探讨本身引起了我的思考，也让我叹息，这是因为我们这个社会的教育，使得我们大多数的人看问题总是自觉不自觉地被表象迷惑，看问题不能入木三分直击本质，导致回答的问题都是似是而非或者答非所问，这要么是我们在思维上缺乏一种高度概括的能力，要么就习惯了盲人摸象的肤浅观察。

首先，品牌其实就是一个产品的名称或标记，无论哪个品牌，只要给自己的产品标注了牌子名称，客观上它就成了一个品牌，这是一个不容辩驳的本质事实。不同的地方是，有的品牌经过包装、策划和传播过后，融入了一些超越产品的信息，加之消费者购买使用之后的体验，有了对这个品牌的综合印象，而有的品牌没有任何传播，只是在产品身上体现。也就是说，有的品牌随着产品质量和品牌推广成为了知名品牌，有的依然默默无闻。

但你不能说，没有知名度的产品品牌就不是品牌。至于消费者喜爱的产品品牌才叫品牌，那更站不住脚，因为你不喜欢，不代表别人不喜欢，正如一个购物者，有的喜欢找低价的，有的喜欢找质量好的，有的不顾一切只买贵的等等，消费者不可能是一样的。

有品牌理论这么说：品牌是必须需要经过传播才能成就。其实我说的是，等到传播之后或者顾客购买使用之后形成了的品牌联想或体验，这个时候的品牌已经不但是指产品了，而是超越产品了。如果要这么说，那么专家也有过这样的理论：产品是企业生产的，品牌是顾客头脑里的……但这依然不能算是完整的回答，只是一种理解。

讨论品牌究竟是什么已经是一个老生常谈的问题，但奇怪的是，我们还是有太多的人对品牌的本质不了解或者说概念模糊，有些甚至是正在从事品牌营销的专业人士，这就让我深感忧虑，因为，你对某个事物的理解角度和深浅，决定了一个人做事的准确度和立场，最终就会影响工作的成效。

为了让微博好友看问题能更接近本质，我就干脆提出了另一个问题：什么是女人？要他们一句话来回答，可惜，他们都不回答，或者不敢回答。

我曾经在一次培训会上也问过诸如此类的问题，如“你知道自己为什么活着吗？”“谁能用一句话回答：什么是女人？”

结果，总是五花八门，归结起来，就是大家看问题都停留在表象，真正能切入事物本质的人少之又少。

譬如，回答什么是女人的问题，有很多人回答说，长头发的，穿裙子的、没有喉结，说话声音纤细的，还有什么胸脯丰满，会怀孕的等等，这些回答，你能说它们是错误的吗？尽管不能算，但绝对不能说正确，因为，长头发的，男性也有，传裙子的更多，苏格兰人和中国清朝也有，至于说话声音和喉结，那更是离谱，很多男人也很可能是这样的！

为什么大家的回答都不切入焦点或者说无法进入本质吗？是因为我们的教育导致大家看问题都停留在肤浅的表面，其实，回答什么是女人简单几个字就可以回答：有阴道的人！因为只有这个回答，才是进入了问题的本质核心，因为男性不可能有阴道，而其它都有可能，可惜大家都不会直入核心。

如果大家能从这个问题上找到启示，那么我们就很容易回答品牌是什么的问题，无论品牌理论怎么说，那都是理论和教义，回答问题要直接，而且第一性必须是自己的观点而不是套用和借用。

记得在去年的一个叫“品牌的标签”博文中，我就阐述过这个问题，今天因为一个微博好友的提问而再次触及，所以我还得在文章的最后，阐述一下这个老问题。

所谓品牌，就是一个产品的标记名称，是必须依附于实体产品而活的；任何产品，只要为产品起了一个区别于其它产品的名称或牌子，客观上就成了品牌。这是本质。

所谓消费者的体验之类，那只是某些品牌成为大众迷恋的对象物时，使得品牌衍生出了巨大的附加值而已。就像每个人都有自己的名字，有的人出了名就成了名人。名人有好有坏，不能因为一个因为做坏事而出了名的名人就不算名人，譬如秦桧，它再怎么坏怎么恶，但他是历史名人，这一点我们不容置疑。

品牌也是，某个品牌产品销量很小，默默无闻，但它依然出现在货架上，哪怕没有多少人认识它，知道它，用过它，但它仍然是品牌！

不要再使用毫无意义的空洞理论去回答问题，更不要被事物的表象所迷惑，我们要学会入木三分地洞察问题的核心本质，这样，我们才能更准确的去解决问题。

我还是建议大家跳出逻辑思维的局限，运用横向思维的方法，重新审视自己原来以为的事物结论，相信必然会有更多崭新的感悟。

作者沈坤，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长