昨天晚上18:00，我带着助理王宏，终于经由贵阳抵达南宁，与在南宁等候我们的公司副总万宏坤、项目成员简锦富和前来机场接我的广西南洋酒业营销总监会合。

我原本计划于前天上午由南京抵达南宁的，但由于南京大雾锁天，我原定的航班和稍后改签的航班接连遭遇大规模延误并最终取消航班，最终在南京又逗留了一天，才决定由贵阳转到南宁的。

昨天晚上10点半抵达位于广西浦北的南洋酒业有限公司，我浑身疲惫至极，倒头便睡——这是我出差飞行史上第一次被多次延误和取消航班的经历。

原定昨天提交的方案只能延期到今天上午。上午十点，在广西南洋酒业二楼会议室，我向该公司全体管理层和全体营销骨干宣讲提交了《神蜉保健酒营销破局策略1-3》，由于三套破局营销策略都具有很大的创新性和实操性，结果都被客户深度认可，从而标志着在2013年，双剑破局营销策划公司所承接的所有企业客户的营销策划项目的营销策划方案，均被企业客户高度认可并100%接受，这是我本次曲折旅行后给我的一个极大欣慰。

广西南洋酒业的神蜉保健酒策划项目，是今年9月28日签约并于10月12日正式启动的酒类策划项目，由于对保健酒市场的调研比以往任何项目的调研都要深入细致，从而使我们对这个市场的了解和分析非常到位，并形成了一个战略性的结论：保健酒市场在中国具有悠久的历史，但市场发展缓慢，市场总盘子不大，但品牌格局却很稳固，我认为，我们的企业客户如果继续一头钻在“保健酒”市场里，与早已成名的“劲酒们”死缠烂打是没有太大的作为的，所以在策划方向上，双剑对神蜉保健酒产品的策划就拥有了更野更宽广的策略探索，并在两个月的时间内，为南洋酒业的神蜉保健酒产品，策划出了三套风格不同的营销破局策略：

1、价值破局——做保健酒里的茅台，创建保健酒高品质标准、生产工艺和养生文化精髓；

2、信仰破局——做酒业中的哈雷摩托，创建中国第一个帮派信仰和符号文化的酒业品牌；

3、市场位移——在白酒里卖保健酒，创建中国第一个带有保健功能的中高端白酒品牌。

三套方案层次叠加，一环扣一环却又相互独立，使得南洋酒业的全体管理层都兴奋异常，觉得当初与双剑合作的决策非常英明。

在下午进行的方案讨论会上，全体管理层最终确认：立刻启动前两套策略，即高端文化路线和帮派信仰文化路线，一个以物质文化概念来抢占高端保健酒行业当前的空白位置，一个以独特的帮派信仰的精神价值观念，破解劲酒的功能定位，继而抢占大众消费市场，这两个策略方向都属于保健酒行业的首创！

双剑提供的第三套方案，即在白酒行业卖保健功能的方案，因为企业暂时无法从现有技术上解决保健酒的纯白色技术难题，所以，计划一年后进行专项攻关！

目前，双剑项目组就下一步方案的执行工作进行详细的计划，预计该两款独特的保健酒产品将于2014年4月正式推向市场。而我知道，本次方案确认后，将有大量的工作等待我们去做，年前的一个多月时间，看来又要向冲锋一样的忙碌了……

       沈坤 2013年12月10日，于广西南洋宾馆820房间