最近每天都会有两三个企业客户打电话给我进行营销策划合作的洽谈，当然其中也有仅仅是想通过跟我电话交流获得一些营销建议的，对于每一个打电话给我的企业客户，无论合作与否，我都会认真的与之交流，并尽可能的提出我的营销见解，但这些只是一些探讨性质的建议，不是真正的策略性建议，所以无法解决企业难题，我沈坤也不是天才更不是神仙，我不可能仅凭短暂电话交流和交流中获得的有限信息，就能给出有效的策略性营销建议。

所以当有些客户直接在电话中询问我有些什么想法和看法时，我直言没有想法也没看法，因为双剑的任何策略都是在一定时间的市场调查和专业的策略创意会后才诞生的，我的头脑里不可能储存现成的营销思路，随意就能给企业客户提供营销建议；另外，作为一家专业营销策划公司的负责人，我也不可能在没有达成真诚合作的前提下，就随意给出营销建议。

尽管我这么认为，但依然有不少企业客户会在电话中如此与我沟通，我也只好耐心的与他们解释，并希望他们尽可能的派人前来双剑公司，我们可以提供策略性探讨会议，帮助企业客户寻找切实可行的营销方向。有些客户不愿意派人来深圳，希望我过去企业实地了解并洽谈合作，通常在初次交流过后有这样邀请的，我都会让助理与对方达成前往企业内部沟通的具体行程和航空订票事宜，但不知为什么，有不少企业客户总认为，彼此还没有达成合作，不愿意提供来往行程的路费，我只好婉言拒绝前往，因为如果一个企业连邀请一个营销专家莅临企业进行营销探讨的路费都不愿意出，那么这个企业也不会愿意出太多营销策划的服务费用，既然缺乏必要的诚意，我还自费前往干吗呢？所以，我会在心里快速做出判断此客户属于ABC类。

如果我沈坤愿意客户一邀请就自费前往企业洽谈合作的话，我一年365天几乎可以天天在天空飞，因为希望我深入企业探讨市场营销却又不愿意支付费用的企业客户实在太多，这从每年洽谈沟通的客户数与双剑合作的客户数不成比例就可见一斑。

可能有些中小企业客户还不知道，这其实已经不是关于费用的问题，而是一种必要的尊重和对待聘请外脑公司的态度（这个问题，在大公司根本不是问题）。

所以我说，不是每一个企业都适合寻找营销策划公司合作的，如果企业对营销策划的价值和合作的基本态度没有达到深度理解的话，即便达成合作了，也很难会成功。

而对于我来说，企业客户打电话联系我，已经开始了一种平等的交流，企业可以通过电话交流寻找合作的感觉，我也通过这种交流沟通，甄别哪些企业是有合作诚意的，哪些企业客户只是想通过交流获取一些廉价营销建议的。

营销策划是一种带有创造性的谋略行为，对于它的价值，要看执行以后所产生的市场效益，它所创造的效益有多大，营销策划的价值就有多大，但不等于说，在尚没有产生市场效益以前它就不值钱，众所周知，营销策划是属于智慧产业，它提供的产品是无形的，一旦付出，它不像物理产品可以退换。

而作为专业营销策划公司，我们承接一个项目后需要经过半个多月的市场研究，再经过半个多月的创新突破和十多天的市场论证，也就是说，一套完整的营销策略，没有两个月的团队努力是无法完成的。由此可见，在电话中闲聊根本不可能出现火花，更不可能有切实可行的营销策略诞生，即便如此轻易得来也不靠谱，因为按照思维逻辑，越是轻易获得的策略就越不靠谱，这是我学习横向思维后获得的结论。

但依然有一些中小企业缺乏对这方面的了解和认识，导致我每年有不少时间就浪费在这种没有任何价值的沟通中，这就像两个人谈恋爱，如果一方认真，另一方却没有足够的诚意，或者仅仅只是寻找刺激，那么无论对方如何真诚，也是不会有结果的，真正完美的爱情一定是彼此信任彼此真诚和彼此的情投意合。

尽管如此，我还会一如既往地认真对待每一位打电话或者电子邮件与我取得联系的企业客户，正如上面所述，我会尽自己所能，尽量给出一些自己认为可行的营销建议提供参考；但作为真心想寻找外脑合作的企业客户，自己也要做一些必要的准备，譬如，我想通过外脑公司解决什么样的难题？准备多少的策划费用？请什么类型的策划公司？可能产生的间接费用等。然后通过沟通进入实质性的合作洽谈流程，如果没有做这方面的功课，我劝你还是不要急着联系策划公司。

商业合作的核心是追求双方利益的均衡，而商业合作的基础却永远是诚信（真诚和信誉）！

             沈坤 2013年11月26日