加载中…澳门日报发表：卖个破绽
(2017-04-27 09:13:46)
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破绽胡佛记者采访思路 |
分类： 人生漫谈 |
王兆贵
在历史演义或是武打小说的对阵场面中，我们常常会读到这样的情节：甲方与乙方搏斗正酣，可由于实力相当，一时间难分伯仲。于是乎，甲方眉头一皱，计上心来，卖个破绽，拖刀而走，乙方不知有诈，乘胜追击，孰料甲方趁乙方大意之际，猛然反手一击，正中要害，将乙方搠下马来。
这种拖刀计的战法看得多了，就觉得不过是小说家言，套路而已，不足为奇。其实，“卖个破绽”的“卖”字颇有讲究，须得不露痕迹，若被对方识破，这“破绽”如何“卖”得出去？所谓“运用之妙，存乎一心”，关键看你是否得其真传。这一招数用得好，不论何时何地，都能收到意想不到的效果。
话说胡佛就任美国总统后，很少在公开场合发表政见，尤其讨厌记者无休止的纠缠，即便穷追不舍，也很难撬开他的嘴巴。
一次，《芝加哥日报》记者保尔·里奇得知胡佛将乘火车去加州考察，就提前赶到火车站，争取同胡佛坐到了一个车厢里，希望能趁此机会，做一次独家专访。
一路上，里奇根据以往的了解，使出了浑身解数，提了许多胡佛感兴趣的话题，可胡佛就是置若罔闻，一言不发。就在里奇颇为沮丧之际，车窗外闪过一片新开垦的土地。里奇灵机一动，故意嘟囔说，“想不到这里还在用锄头和铲子耕地”。
听里奇这么一说，商务部长出身的胡佛终于憋不住了，开口说，“你错了。这是用机械开垦过的土地，那些老式耕作方式，早就被先进的机械替代了……”接下来，胡佛大谈垦殖业的过去、现在和未来。顺着他的思路和兴致，里奇就像不懂经济的小学生，先后就石油、航空等问题，打开了胡佛的话匣子。就这样，行程圆满结束，里奇如愿以偿，一篇独家新闻抢先见报了。
里奇的成功并非歪打正着，而是转换思路、另辟蹊径的结果。用古人的话说，就是“将欲取之，必先与之”，卖个破绽给对方，引动他来与你过招，你的目的也就达到了。
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