忽悠：产品策划顺水推舟

      一家美国的游戏公司忽悠消费者，有如诸葛亮的借东风。也就是说，这家公司抓住了有利的机遇。

     美国这家游戏公司创建于1973年。这家公司有3个合伙人，都是棋迷。他们一起设计了“城堡与大龙”的比赛规则。

    这种游戏产品刚上市的时候，目标对准经验丰富的棋类游戏者。可是，当时的产品印制粗糙，规则复杂，常让人望而生畏。

    可是，一个偶然的机会，使这套棋声名大振，迅速在大学生当中传播开来。

    密执根大学的几名学生迷上了这种棋，整天不去上课，夜不归宿，引起了校方的恐慌和社会的瞩目。

    这件事似乎对“城堡与大龙”名声不利，但事情却向有利的方向发展。学生和市民们争相传播着这件事，为这种棋做了免费广告。

    更有趣的是，一些教育学家发表意见了：“城堡与大龙”促使好思爱静的青少年思维更加活跃，并且增强了团队相互配合的精神和表现自我的健康意识。

    市场调查的结果是，玩这种游戏的多为男生。这家游戏公司借此东风，扩大了目标市场，把产品推向了新的消费群。

    他们发现，这套游戏虽然极受女性欢迎，但比赛规则过于繁难，耗时太多，所以女性购买者只占购买者的12%。

    为了促销，游戏公司采取了3项措施忽悠消费者。第一是声称这项游戏并不渲染暴力，以此来讨好女性。第二是缩写说明书，使人看起来没有那么复杂。第三是改进棋谱，减少玩棋的时间。

    为了争取青少年消费者，公司设计人员制作了一套与传统棋盘游戏相近的“城堡”棋战，保留了原来的比赛主题。后来，该公司还增加了品种。