激将法：怎样用忽悠来提高士气_王纪卿

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激将法：怎样用忽悠来提高士气

(2007-05-10 06:58:17)

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分类：品忽悠

王纪卿品忽悠

激将法：怎样用忽悠来提高士气

激将法是一种忽悠的艺术。中国人在军事指挥方面有一种古老的智慧，叫做遣将不如激将。类似的高招，其实跨越了国界，外国的军事家也会使用。不仅如此，企业家们有时也会巧妙地用上这一招忽悠自己的员工。

1912年，美国钢铁大王卡耐基聘请斯瓦伯出任卡耐基钢铁公司的第一任总裁，支付的年薪是100万美元，在全美国属于最高的总裁待遇。

斯瓦伯对钢铁生产并不十分内行。那么，卡耐基在他身上看中的是什么呢？是他激励部属的特殊才干。

斯瓦伯上任不久，发现公司的一家钢铁厂产量排在末位，老是上不去，便来到厂里，把厂长叫到车间门外，问道：“你们厂的规模和其他厂一样大，为什么你们的产量老是超不过其他的钢铁厂呢？”

“非常惭愧，总裁先生。”厂长回答，“我对员工软硬兼施，都没办法调动他们的积极性。我甚至威胁他们要炒鱿鱼，他们也不害怕，仍然非常懒散。”

斯瓦伯见日班和夜班的工人正在交接班，便向厂长要来一枝粉笔。当日班的领班从他身边走过时，他问道：“你们今天炼了几吨钢啊？”

领班回答：“6吨。”

斯瓦伯用粉笔在地上写了一个很大的“6”字，不再言语，离开了车间门口。

前来接班的夜班工人，看见车间门口的地上写了一个巨大的“6”字，好奇地问日班工人：“这是什么意思？”

日班工人说：“今天总裁来过了，问日班今天炼了多少钢，领班告诉他是6吨，他便在地上写了这个‘6’字。”

第2天早晨，斯瓦伯又来到车间门口。他看到昨天他在地上写的“6”字，已经被夜班工人改成了“7”字。

日班工人也看到了地上的“7”字，知道他们输给了夜班工人，立刻受到了刺激。他们不服输，决定给夜班工人一点颜色看看，积极性空前高涨，大家一齐努力，在日班内炼出了10吨钢。

就这样，日班和夜班的工人开展了一场竞赛活动，这家钢铁厂的产量逐步提高。不久，他们的产量在卡耐基公司的所有钢铁厂中首屈一指。

斯瓦伯用一枝粉笔就创造了生产力，这就是他的年薪摘下美国之冠的原因。

激将这种忽悠的办法，是利用了人们普遍存在的一种心理。俗话说：人争一口气，佛争一柱香。古往今来，在毫无物质激励的情况下，不知有多少人为了“争一口气”而付出一切代价，甚至牺牲生命。所以说，精神鼓励的办法，永远也不会过时，只要用得恰当，就能把人们忽悠得精神高涨，斗志旺盛。