核心机会识别模型

机会管理体系的运作成功，前提在于机会识别的准确性和及时性，通过核心机会识别模型，准确确定核心机会，把握时机，主动出击。

核心机会确定共有五大步骤：

一是分析外部机会因子。从行业标杆入手，分析行业经营哲学以及行业趋势，把握社会发展规律，同时适当的寻找跨行业标杆，以此寻求颠覆和重塑现有行业规律的举措，通过与合作伙伴的联盟，壮大自身实力；另一方面，需要适时的关注法律法规的变化和国家、政府监管的变化，及时掌握外部特殊事件信息，形成外部机会影响因子“汇集池”。

二是分析内部机会因子。内部分析主要从企业自身能力和与外部的对接方面考虑，与竞争对手合作，对客户服务模式创新，以及推出新技术，引进战略投资者等方式，同时可以借助上市成功、引进风投等机会，以及利用自身高科技资质等优势，进行兼并收购的机会，另一方面，需要考虑法律条款的变更和内部特殊事件的影响，形成与外部机会因子匹配的战略储备。

三是机会区域划分。企业根据内外部机会因子的分析，将各种事件和机会点进行划分，主要划分为五类机会区域：市场机会区域、战略机会区域、财务机会区域、法律机会区域、运营机会区域。

四是核心机会梳理。根据前三步的内容，进行潜在的核心机会梳理，主要从行业趋势、资本运作、特殊事件、投资者、政府、特殊人才、组织权限等方面，审视和筛选可能成为核心机会的关键点。

五是核心机会确定。根据前四步的最终结果，确定核心机会，比如着手引进战略投资者、向上影响攀上政府资源、利用重要竞争对手出事及时出击、吸引高级人才进行加盟、把握有利法律条款变更机会。

机会评估模型

确定核心机会之后，需要对机会进行评估，利用评估模型的机会可能性与机会价值程度两个维度对机会的把握难度进行评估。

机会可能性低、机会价值程度低的区域，企业无需重点关注，主要关注机会可能性中等以上，机会价值程度中等以上的区域，例如，由上图可以看出，对于①所处的区域，机会可能性中等，机会价值程度低，重点是设计进度控制风险；对于②所处的区域，重点是设计质量管理风险；对于③所处的区域，重点是设计费用控制风险；对于④所处的区域，重点是内外部决策管理风险。