华彩集团战略与管控问答之327:总部应成立怎样的机构来推动内部交易
(2014-03-26 07:51:11)
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白万纲财经华彩咨询集团管控集团管理 |
分类: 集团战略与管控问答 |
内部交易要靠集团的整体设计,集团可以出台制度、流程、规范加以管理。这个工作成立内部交易委员会,或定价转移委员会即可。对于各个产业板块之间,如果集团强制命令,需要和每个子公司,每次随机谈判的,那么集团应引导形成几种重要谈判模式,基于谈判模式和框架来进行谈判,或者再进行一种强制式模式之后,对多批次内部交易进行集中处理,按年度或半年度进行集中的补贴补偿或优化,再核算。更重要的是,还有很多随机内部交易,我们内部无法对此进行提前的安排,由相关业务单位之间进行私下洽商,由私下洽商机构上报内部交易管理委员会进行报备。如该次交易相对合理,双方感到较满意,这种交易形态就得到确认,日后类似交易,就参照此次交易模板,这是一种对于民间首创的一种认可。还有一种方式,就是子公司之间争执不下,交易难以达成以后,总部进行大的宏观判断以后,按照集团价值最大化的导向,进行交易判定,定价判定。以后类似交易,遵照此,按照判例法式执行,多次此类交易发生以后,经优化,可以将此种判例法,升格成为内部交易管理制度。