华彩认为，构建型集团战略不是用工具分析出来的，而是基于一组假设战略，通过分析和构建过程不断地去筛选、组合、细化和优化发展而形成的。

那么，假设战略是怎么形成的？

华彩认为，可以通过集团战略七维GPS法来构建假设战略。集团战略GPS=一般可行的战略类型罗列+行业主流战略模式+标杆企业战略+企业自身成功战略模式总结+顾问个人或咨询公司经验总结+可能的构建战略假设+负向战略。

战略假设是对七个维度战略的提炼和拔高。通过七个维度的思考，构筑一个可行性的战略选择空间，对这个战略选择空间进行浓缩和提炼，就形成了一组战略假设。通常，战略假设要充满创造性和引领性，可以说战略假设的高度与深度将一定程度上决定最终战略的水平。同时战略假设要给客户带来全方位思考，进行无遗漏设计，避免最终战略在某一维度的缺失。

一、一般可行的战略类型罗列

首先，从普遍规律上来寻找一般可行的战略类型。这种维度的思考不局限于行业和企业的特殊情况，具有普遍指导意义。一般而言，大多数企业采用的战略类型包括但不局限于以下七种：

1、增长战略：包括集中于单一产品或服务的增长，中心多样化经营，垂直多样化经营，水平和多样化经营，联合多样化经营等。

2、产业链战略：比如对产业链的前向一体化，后向一体化，联盟化，平台化等。

3、外部增长：通过多种模式的购并或者构筑联盟来实现对外部的扩张。

4、收割战略：企业为了控制成本和提高现金流量而减少在某一方面投资，比如控制市场战略、保持市场战略、收回投资战略、脱身战略等。

5、紧缩战略：企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退的经营战略，例如转向战略、脱身战略、清算战略、重组战略等。

6、组合战略：企业对某种业务、某种资源或者某个部门进行组合的经营战略，比如同时性战略组合，顺序性战略组合等。

7、维持战略：企业满意过去的成绩并继续追求同样或者相似的企业目标。

我们发现可供企业选择的一般战略有很多种，由此衍生出一个问题，企业该如何选择适合自己的战略。当然，确定适合自己战略的方法有很多种，本文将重点介绍大战略矩阵法的应用。

大战略矩阵法是根据竞争地位和市场增长速度两个维度简单地来综合判断适合采取什么战略。

大战略矩阵中第一象限的企业处于极佳的战略地位。对这类公司，继续集中经营于当前的市场（市场渗透和市场开发）和产品（产品开发）是适当的战略。第一象限公司大幅度偏离已建立的竞争优势是不明智的。当第一象限公司拥有过剩资源时，后向一体化、前向一体化和横向一体化可能是有效的战略。当第一象限公司过分偏重于某单一产品时，集中化多元经营战略可能会降低过于狭窄的产品线所带来的风险。第一象限公司有能力利用众多领域中的外部机会，必要时它们可以冒险进取。 

第二象限公司位于第二象限的公司需要认真地评价其当前的参与市场竞争的方法。尽管其所在产业正在增长，但它们不能有效地进行竞争。这类公司需要分析企业当前的竞争方法为何无效，企业又应如何变革而提高其竞争能力。由于第二象限公司处于高速增长产业，加强型战略（与一体化或多元化经营战略相反）通常是它们的首选战略。然而，如果企业缺乏独特的生产能力或竞争优势，横向一体化往往是理想的战略选择。为此，可考虑将战略次要地位的业务剥离或结业清算，剥离可为公司提供收购其他企业或买回股票所需要的资金。

第三象限的公司位于第三象限的公司处于产业增长缓慢和相对竞争能力不足的双重劣势下。在确定产业正处于永久性衰退前沿的前提下,这类公司必须着手实施收割战略。首先应大幅度地减少成本或投入，另外可将资源从现有业务领域逐渐转向其他业务领域。最后便是以剥离或结业清算战略迅速撤离该产业。 

第四象限的公司位于第四象限的公司其产业增长缓慢,但却处于相对有利的竞争地位。这类公司有能力在有发展前景的领域中进行多元经营。这是因为第四象限公司具有较大的现金流量，并对资金的需求有限，有足够的能力和资源实施集中多元化或混合式多元化战略。同时，这类公司应在原产业中求得与竞争对手合作与妥协，横向合并或进行合资经营都是较好的选择。

二、行业主流战略模式

在对一般企业战略的普遍规律总结的基础上，可以从行业维度进一步寻找更特殊的战略规律。通过对客户所在行业的主流战略模式总结，把握行业主流战略趋势，对客户更具指导意义。下面罗列出几种行业主流的战略模式：

全产业链

综合性商社

产融结合

产业链型运作

投资控股

撇油脂战略

一鱼多吃战略

综合领先

一招鲜吃遍天

全面领先战略

一般而言，行业战略模式要比一般企业战略模式内涵要更为丰富。以下图为例，一般企业战略模式比较简单和笼统，而酒类行业企业的战略模式更加细化，特征更为复杂和清晰。对客户来说，更加个性化，选择空间更大。

D

某企业一般战略空间

一家酒类企业战略空间

三、标杆企业战略

研究标杆企业战略，首先要选择标杆企业。通常从本行业和跨行业两维度去寻找标杆企业。

对本行业企业来说，重点关注三类企业的战略：

优秀企业

黑马企业

单项冠军企业

对于跨行业企业的战略，可以通过进一步抽象和再提炼，从中萃取出精华的部分进行吸收。同样，重点关注三类企业的战略：

优秀企业

黑马企业

单项冠军企业

优秀企业通常体现为全面优秀，整体表现最好。黑马企业往往爆发力的强，成长性好，其战略通常具有一定的激进特质。而单项冠军企业在某些单一方面表现突出，可以选择性借鉴。

总体而言，对标杆企业战略的研究较行业战略模式更加特殊和复杂。另一方面，标杆企业的战略得到了实践的检验，借鉴性更强。(选节)