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华彩集团战略与管控问答之39:以海外业务扩张为主集团,为什么往往倾向于渠道控制

(2014-01-28 22:25:59)
标签:

白万纲

财经

华彩咨询

集团管控

集团管理

分类: 集团战略与管控问答

华彩咨询认为,以这种海外业务扩张为主的话,现在很多倾向于渠道控制,收购他的一个销售网络,然后通过销售网络了解别人的习惯,然后再往下延伸,这当然是发达国家这么一个操作路径。中国企业对海外的收购,往往缺乏相应的整合策略,有可能一收购过来,虽然待遇不变,但是技术骨干全跑光了,最后收了一个专利研究所,或一个机构里头,这块属于鸡飞蛋打。销售渠道相对比较稳定,作为可以着手的重点。而在一些非发达国家,我们更倾向于生产环节先进入,发达国家里头,我们更多把技术环节作为自建的投入。

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