工业品营销努力的反应是严重滞后的，营销人员今天拼命地努力跑业务，要到三个月、半年以后才可能会产生销售成果并且这种成果是一种带有随机性的，这是工业品最为有问题的一面。由于中国目前的企业大部分都注重短期效益，这个问题直接带来的后果就是新的营销人员来了以后留不住，因为新人员底薪特别低，是熬不过这个艰苦的黑暗期的，黑暗期熬不过，一旦熬过黑暗期，事实上就可以盈利，工业品营销本身就是一个量变到质变的过程。但是由于之前的滞后期太长，而且尤其是在滞后期的时候企业往往要营销人员自己五费包干。五费包干就是公司、差旅、交际、销售里面的一些营销费用，还有其他的一些费用，全部要营销人员自己垫付，一个大学生刚他们他们公司里面，每月也就千把块，事实上让人家出个差就勉为其难了，还要让人家垫钱，这事实上是不可能的事情。

另一方面看，销售人员开始的时候给的太少，等出了业绩的时候又拿的太多。很多工业品生产企业的销售政策就是营销人员直接从销售合同里提成，其他费用统统不报。要知道工业品的采购不比一般消费者买东西，企业采购一出手就是几十上百万，而营销人员的提成往往是10%甚至20%，收入相当的可观，基本上就是“三年不开张，开张吃三年”的状态。更形象地说，这种企业的营销人员如果每人上一个工商个体户的营业执照，实际上就是一个个的代理经销商。到了这一步我们也就可以看到了，中国的工业品营销，表面看是企业对企业，但实际上游企业只负责生产而把销售交给一个个的“个体代理商”。而这些人也不是去和企业打交道，而是通过关系去找客户的采购负责人，也就是灰度营销，最后就这样一步一步彻底变成了个人对个人的销售行为，而最终为之买单赔钱的就只有企业自己了。

以上种种，也就解释了工业品营销为什么在一些地方老人手把持着营销部新人手进不来的原因，很多人不知道为什么居然被老人手把持着，就是因为营销努力是滞后的，反过来说，只有宅心仁厚，让营销人员有较高的底薪，才有可能免除这种把持现象。但是企业家都喜欢算这个账，喜欢让营销人员自己担起来，所以机关算尽太聪明，反误了卿卿性命，都是算小账，看着很聪明，实际上是自己给自己套上了绞索。其实给营销人员拿高底薪是一个长远行为，不给底薪、低底薪、五费包干是短期行为，但是短期效应又很好，这也是目前国内工业品营销的陷阱之一。