探索做好战略的密钥----把握终极使命
(2012-06-22 08:20:03)
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分类: 集团战略 |
第一,清晰自身的核心追求,形成和排列自身的使命层次,从而更清晰的把握战略要项。
围绕着黄金十年和机遇十年,我们认为要把握好几个东西。
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第二,把握终极使命----一句话,我们认为江苏,所谓江苏省企业档次比较低,低在哪里呢?没有意识到江苏省伟大的使命,江苏省伟大的终极使命是什么呢?------联通长三角和环渤海。
没有任何一家江苏省企业,任何到这么一个伟大的使命,包括江苏省委省政府都没有认识到这个伟大使命,全中国最大的两个走廊,一个是蓝色海洋走廊,一个是陆路走廊,全部放在江苏,联通环渤海,环渤海起首,山东过去,天津,河北,北京,上接东北老三省工业基地,下,长三角。这么伟大的一个枢纽之地,它的交通二次规划,它的国土资源二次整理,该有多重要,事实上没上升到这个角度。
第三,建立生态链视野和高度----很遗憾真正在感受物流,资金流,资源流,机会流,时间流,的交通企业也没有把战略关注没上升到这个高度-----我可以用这个物流动线,用空间的加工和对自然地形地貌的扭曲,通过对现有基础设施的盘整,可以把整个省的国土资源再整合。
第四,始终关注终极客户。
交控必须战胜企业在思考战略时的一大盲点----忽视终极客户的存在,只看见客户,没看见客户背后,决定客户行为的强大的决定性力量,终极客户的存在。
终极客户有几个维度----比如政府是交控的客户,要获取自身利益最大化的;比如长三角和环渤海是也是交控一种终极客户,包括临近省份也是终极客户,他们是要获取自我特殊意图实现的;而上海是想通过交控来拉长长三角的影响力,获取更长生命周期的;而山东等地希望通过交控来加快产业转移,获取扭曲规律的人造经济的效果。
一句话,终极客户的意图,会极其深入的引发蝴蝶效应。
第五,经营时间函数和空间函数。交投也没有意识到,沿着我的高铁,沿着我的高速公路,城市会按我的投资来增长。理论上我是城市规划的引导者,而不是承接者,是我交控修完基础设施后,真实的决定者你城市要往我这个方向来走。就像中部省份会沿着西气东输二线来成长一样,这是一个显然的道理。就像西南地区沿着欧亚铁路来成长一样,还有比这更大的动线力量吗?没有。
其实我们如果有意识的话,就能成为强大的基础走在时间函数前面的城市经营者。
很多企业的战略思考格局没有上去,江苏省目前一些省属企业,没有站在替省委书记、省长想问题,替自己想问题,这怎么能挣钱呢?大资源要不到,大牌照要不到,大战略空间打不开。