突破7-11封锁

统一超商与银座合作图谋大陆市场
 
     

    宁可放弃在台湾市场与7-11的合作，也要在大陆市场寻求突破，台岛零售业界开拓大陆市场心态溢于言表

2004-09-18 15:32:42 来源: 财经时报　

    本报记者 郑重 山东报道

　　年过50的徐重仁是台湾统一商超的总经理，20多年前自日本早稻田大学取得商学硕士之后，就进入统一企业，筹划统一超商的设立。统一超商历经前期长达8年的亏损后，终于获得了成功。

    作为台湾最大食品企业旗下的零售企业，统一超商在此前进军大陆零售市场远比在台岛的8年扭亏要艰难得多，但这次徐重仁已看到了希望的曙光。

    9月10日，台湾统一超商股份有限公司与山东银座商城股份有限公司（以下称银座或银座股份）签约，双方将成立合资公司，在山东开拓便民超市。一直以来，台岛零售企业总是与跨国公司携手在大陆市场同进退，而此番统一超商则是孤军深入，抛7-11独自打拼大陆的便利店市场。

　　1927年，在美国创立的7-Eleven（7-11）连锁便利店，是世界上最知名的便利点品牌之一，在全球已设立了2．3万个零售点，业务遍及四大洲20个国家及地区。香港牛奶公司、伊藤洋华堂、统一超商和泰国正大集团一直在争夺着7-11在中国内地其他地区的经营权。

　　银座一位高管向《财经时报》透露，合作方案现已报至国家有关部门，但尚未最终批准，因而银座与统一两家均不愿多言。但据有关消息，银座与统一超商此次将成立“山东统一银座商业有限公司”，并计划投资总额1．5亿元人民币，成为目前山东省内商业领域规模最大的投资合作项目。

　　“统一超商”的心结

　　统一与银座的合资公司将来的业态是便利店，名号并非为“7-11”。事实上，正是涉及“7-11”，才使得统一超商的一举一动都极为惹眼。因为动用“7-11”这个全球知名的名号，牵扯到的绝非只是合资双方的利益，而且与美国、日本及其他业界同行们也是息息相关。

    而关于“7-11”在中国大陆市场的攻略，在几个月前甚至一度令统一超商与“7-11”总部关系紧张。统一的内地零售业务，目前通过参股法国家乐福和欧尚超市，分别在大卖场和综合超市等业态占有一席之地，但在其最为拿手的便利店方面，却尚未有建树。这是统一超商多年来的心结。

    今年4月，华北首家7-11便利店在北京开张，7-11（北京）有限公司也宣告成立。伊藤洋华堂通过旗下7-11日本株式会社拥有合资公司65%的股份，而原本在其中占14%股权的统一集团却没有出现在最终的股东名单之中，其公关人员证实，统一超商只是提供不固定的人员技术支持。

    让统一超商一直耿耿于怀的是，其实它才是最早的进军大陆便利店的谋划者，三年前便与7-11母公司商谈进入大陆，但最终却落在了同行的后面，包括其竞争对手“康师傅”——无论在食品领域还是在零售领域，在台湾本土不及统一的康师傅，却在大陆频频得手。

    顶新目前拥有“乐购”大卖场和“全家”便利店。在营运方式上，复制了统一集团在台湾“做食品，搭通路”的方式。按照计划，北京的“7-11”将在年内开出50家店，5年内将开店500家，预计年销售额将达28亿元。

    而统一超商在内地布局“7-11”的申请却迟迟没有进展，这令统一超商十分着急，但碍于与7-11母公司签订的“竞业禁止条款”，又不便以其他品牌进军内地市场。为加速进军大陆零售市场，将不惜牺牲台湾的7-11。

    情急之下，统一董事长高清愿在4月对外放言。也就是说，既然7-11阻挠统一集团到内地开设便利店，那么，统一集团将放弃和7-11的合作，独自建立渠道进入内地。

    高清愿的话充满了火药味，但此后统一超商总经理徐重仁向媒体解释，统一超商将继续向7-11母集团争取大陆市场的授权，不至于在台湾全面撤下7-11商标。

    业内人士相信，统一此举更多的是一种姿态，以求在谈判中占据更多的主动，争取使内地市场采取“分区授权”的方式，以分得其中一杯羹。而此次，统一与山东银座联手布局便利店，是否意味着已经开始推出其自有品牌，而不再把惟一的希望寄托在“7-11”身上?

    “即使都是便利店业态，但是店铺面积和具体的特点不会与‘7-11’一样，因此不会构成对它的竞争。”一位相关人士做出如是表示。

    曲线图谋

　　统一与银座的联姻，并不十分出人意料。其实早在一年多之前，双方便开始接触，并在去年有过物流方面的合作消息，但当时记者就此采访时，银座的股东山东世贸中心的一位高层矢口否认，异常低调。

　　在山东，“银座”是一个知名的商号，其背景为山东省商业厅改组后的国有企业——山东省商业集团总公司。商业集团直属于山东省政府，1992年组建成立，注册资本17435万元。此次与统一合资的“银座股份”，是商业集团的“孙子辈”公司。按照2003年的财务数据，山东省商业集团主营业务收入27．2亿元，总资产46．59亿元，净资产5．45亿元，亏损4445万元。1997年，山东省商业集团全资拥有的山东世贸中心作为主发起人，联合银座商城职工技术协会、轻骑集团、小鸭集团等，组建了“银座商城股份公司”，注册资本4亿元。山东省商业集团下属的所有零售业资产，均由其全资子公司世贸中心控制。这其中，银座股份集中了最主要的资产，销售收入连续5年在山东省零售行业内排名第一。银座股份的下属企业中，包含有百货店、大型综合超市、便利店等不同业态。

　　而在联手打造新的便利店之前，银座将把济南市区现有的20多家便民超市和银座商城地下一层超市以及银座八一店的超市交给统一来打理。

　　在台湾，统一超商是“7-11”的永久经营权获得者，也是台湾地区最大的零售企业，统一超商在台湾已拥有6000多家店铺。《财经时报》从知情人士处获得的消息，设计中的方案为公司注册资金6000万元，其中统一出资3300万元，控股55%，但董事长将由山东银座方面人士出任。在台湾的地位稳固之后，统一超商积极筹划进入庞大的内地市场。此次与山东银座股份公司的携手，有可能成为其在零售业领域的标志性事件。

　　按照双方设想，在合资公司成立后，将遵循“先济南、后周边”的发展策略，利用双方优势，争取以3-5年时间，在山东各地市以及发达的县级城市建立分号，成为全国性的著名零售集团。统一超商的内地便利店之梦，即将开始实现。(郑重)
 
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