运作公司已经有三年多的时间，现在还在摸索前行。但对未来，一直充满了信心。这是我的理想国，是我的归宿，无论前面是如何的艰辛，我都会义无反顾地走先去。生命本身，就是一个奋斗的过程吧

    那时候，鲁西北的经济还很落后，拖拉机等农用机械几乎是没有的，家家耕地、播种用的是牛、马等牲畜。我家用的是一头很老的牛——刚刚分田到户后生产队分的。三秋大忙季节，人累，牲畜也累。牛拉着犁吃力的向前走着，呼呼地喘着气，身体被勒出了一道道血印——每每这个时候，就梦想着有一天实现机械耕作，让辛劳的“牲口们”摆脱“折磨”。

    城里人有时候会羡慕农村的生活。我说，你去忙一次秋，割一次麦子，就知道什么是累了。参加工作以后的几年里，我还是要回家忙农活的，印象最深的是割麦子，在家忙活一周，回到单位后，腿腰要疼半个多月。

    这几年，我老家的农活不再那么累了，大部分农活用上了机械，但生活水平还远没有达到理想中的样子，虽然没有吃不上饭的户了，但手里有余钱的还不是太多。前几天回老家走了一圈，村里的叔叔大爷们说，现在盼的就是手里没有“饥荒（债务）”，没有“饥荒（债务）”算是好户了。

    改变农村的现状，让更多的父老乡亲富裕起来，这是我做事情的出发点。1998年，在淄博市的周村区做了几个月的试验，从那时候开始，就一直没有丢下做一个为农民服务的公司的梦想，一直寻找机会把项目做起来。

    很大程度上，这是我做公司的初衷。

    运作公司已经有三年多的时间，现在还在摸索前行。但对未来，一直充满了信心。金网国际是我的理想国，是我的归宿，无论前面是如何的艰辛，我都会义无反顾地走先去。生命本身，就是一个奋斗的过程吧。

    要把公司做好，有些事情是需要进一步明晰的，尤其是经营思路上。梳理得失，写出来，请朋友们指教。

    大量的事实的印证了的，任何一家企业都必须从长远出发，顾全大局，对那些食之无味的“鸡肋”要果断舍弃，把所有的精力转向真正对公司有利的项目。

    今年5月初，针对公司战线拉的过长的问题，董事会认识到，为确保公司拥有合理的业务结构，公司现在必须实施的策略是----从现在开始，公司的各项业务必须在所处的领域内占据第一或第二的地位，以确保公司持续发展。因为，只有占据市场第一或第二的地位，才会具备绝对的竞争优势。

    这一点在体育竞技场上表现的更清晰：金牌得主与银牌得主可能只是差那么零点零几秒的时间，但二者的回报却相差甚远，远远拉开了档次。

    对于公司的客户来说，我们服务的项目假若不是在同行业最拿手的，客户享受到的服务相对来说就打了折扣，长此下去，公司的品牌也会受到大的影响。

    根据公司的实际情况，5月初，公司果断做了调整，放弃了并不具备竞争优势的地产、商业等服务项目，把100%的精力放到了农业广告项目上。在农业广告领域，金网国际的优势是明显的。第一，买断了在山东省内甚至国内发行量最大、影响最强的《农业知识》杂志的广告经营权；第二，与山东省内另外三份涉农报纸全部建立了战略合作关系。第三，金网国际与农业相关政府部门建立了良好的关系，这样就为协助涉农企业发展奠定了良好的基础。

    这样，在山东农业广告市场上，公司已经已经具有了绝对的优势，为业务拓展奠定了良好的基础。

    5月份调整业务以来，公司成功组织了几场大活动，在业界引起强烈反响。

    6月9日，与东营市政府合作，成功举办了“花官富硒大蒜、蒜薹推介会”，邀请全国政协经济委员会副主任张绪武（正部级）、全国工商联农业产业商会副会长白文忠、孟祥林等领导参加了推介会，组织了包括新华社在内的30多家媒体的记者参加了。

    7月2日，成功在济南组织承办了由国家工商总局商标局联合世界知识产权组织（简称WIPO）、中华全国工商业联合会农业产业商会共同举办的农产品出口企业商标及地理标志国际注册培训班，联合国知识产权组织国际局局长、国家工商总局商标局局长安青虎、全国工商联农业产业商会会长韩伟、山东省工商局局长李华理等参加了会议，来自全国160多家农产品出口企业、有关行业组织、地方工商行政管理部门及商标代理行业的代表近400人参加了此次培训。类似会议还是第一次在北京之外的省份举行。

    什么是我们的优势项目？什么是我们的核心竞争力？调整两个多月后，这个问题我们更加清晰：我们的核心竞争力就是“农业”，就是为“三农”服务。

    早在1998年，我就在淄博市周村区做了几个月的试验，对农村市场的开发有了初步的认识。近10年来，尽管有许多工作要做，但一有空闲，我就会拿出当时准备的“打造一个农村营销平台”的计划进行研究。

    这个被我们现在称之为“金农网工程”的项目的核心是服务，是为农民服务。现在农村还很穷，农民很苦，怎么样帮助农民富裕起来呢？农民最需要什么呢？我们就是为解决这些问题而来的。这是项目成功的基础。另一个是市场。从现在起，我们要用一年半的时间在全省建立一个拥有50个县级服务站、触角延伸到乡镇的服务网络。这个网络的平台是《农业知识》杂志。一旦网络打造完善，我们公司直接面对的就是市场，广大的农村市场。这个市场不得了。2006年，中邮物流山东公司的销售额是30多个亿，其中仅农资就30个亿。1998年我在周村区做试验的时候，三个月时间征订报纸1500份。尽管仅仅是三个月时间，就有4家企业找上门来寻求合作，通过这个发行网为他们销售产品。为什么呢？可信。《农业知识》杂志办刊已经有50多年的历史，多年来一直深受农民的信赖。我们的服务网络以次为依托，则为赢得了农民的信任打下了深厚的基础。如是，我们的网络必然是大部分想到农村开拓市场的企业的首选网络。我们的商机来了。

    我们的网络实际上就是在农民与市场之间架起了一座桥梁，我们直接切入的是广阔的市场，当我们的网络越来越庞大的时候，我们的地位就会越来越高。这将是我们公司真正的核心竞争力。金网国际必将成为服务性企业的典范。

    另外，借助于我们与涉农企业建立的良好关系，我们目前正在筹备组建山东第一家专门为农业产业企业服务的“担保公司”，一方面为农业产业企业解决融资难问题，一方面也为银行客户渠道不畅等问题架起一座桥梁。

   一直以来，我经常经常回忆起当年做的一些帮助当地农民发展项目的事情，现在想起来依然是热血沸腾。

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