
昨天,跟爱人一起在饭馆吃饭,杨咨询师给我发短信,说收了500元的咨询费(每次100元);今天另一名咨询师周老师一天就狂收900元,加上前几天的200元,一周时间已经收入1100,还有两个有意向交费的咨询者,加上后面她还有3个咨询机会(每月10个案例机会)。
这是我10个带的咨询师中,头一个产生盈利的现象。周老师并不是收费最快的人(最快的咨询师是第3次收费)。但是,她是最刻苦的咨询师。四十天,完成37个案例。在她找到我的时候,她几乎没有做过太完整的案例。但是,架不住她每天刻苦咨询、学习。从免费案例、很快就实现收费50元、100元、200元,跨度之快让我倍感意外。咨询方式从QQ文字、到QQ语音、视频、电话...
如果说我很偏心于周老师,肯定是错了。她接了好几个我想“偏心”给别人的案例。6月才进入我的团队,她不是基础最好的,我肯定不会把最难得案例给她,可是有几天,咨客来得急,就只有她在线。我不得已,告诫她,试试看,如果不行别硬上。可是,找过她咨询的咨客,基本上都会续费并且相当满意。
从督导时间上来看,她用我的时间最少。每个案例大概10几分钟,有个别案例不督导。但是,我常常出动给她加时间。我说你没问题了是吗,我问你几个问题。我的咨询师都知道我的习惯,用我时间少的咨询师,我反到会主动给时间。会主动提醒我看到的问题和漏洞。有时候就是那两句特别管用。
杨老师,则是本月进步最快的咨询师。跟我学习中,明显发现咨询目标定得最好。咨询的速度提上去了,节奏变得舒服了。就是在那次相当成功的案例,那次案例之前,她几乎每次都是混乱地跟着咨客跑。那次,我说把案例发给我并提问,她说真的没有。我心里不服,怎么可能没问题呢。可是,当我拿在手里看,发现真的没有。50分钟不到,案例做的干净漂亮,咨客相当满意。我说,我很沮丧作为督导老师,挑不出问题来~哎,哈哈~
从那次开始,她的案例有了飞跃。虽然这次500元的咨询并不是我直接提供的,但是跟她最近的咨询技术突飞猛进很有关系。
最近新来了一位年长的咨询师宋老师,打破了我带团队的记录,居然在第三个案例成功收费。就如同她来的目的一样,要让自己成为收费,并成为稳定有效的咨询师。她做到了开门红!虽然,宋老师,认真每次都占用我好多时间,哈哈,我有时候还真心疼,几次下来我感动于她的执着。刻苦+方法,相信很快你的收费案例就会越来越多。
我发现了一个很有意思的现象:每个咨询师进入我的团队,大多是没收过费的新手。
1、大概在17-20个案例的时候,产生收费。
2、第一名赢利的咨询师是在做了37个案例,就是大概又做了17-20个案例(产生大量收费)。
3、那些持续一段时间连续咨询的咨询师,具有超快速的成长。
4、而中间休息时间太长,案例间隔超过3天以上的,进步明显无法跟进步快的比。
说明,咨询是一件持续的事情。就好像形成一种风格,一种咨询的习惯,至少也要21天。当你能够对案例有种感觉,而且放松,习惯化,那个时候你的咨询习惯就养成了。但是,如果案例不够多,时间不够长,中途停下来,下次再接,往往要先退后进,中间会有几天的恢复期,影响了效率。
所以,周老师的37个案例实现盈利咨询,绝不是神话。这里面有规律可循,我也期待在大家的齐心努力下,我的团队的咨询师们都能快速不仅实现收费,更能实现盈利。这也是我培养你们的目的,最终目的,成为盈利的咨询师!
欢迎你加入“未来收费心理咨询师团队”2-3个月实现收费咨询,不是梦想!
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