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第一人物访谈主持人冷箫与嘉宾赢在中国十二强选手陈思达

主持人冷箫:大家好!这里第一人物访谈!我是主持人冷箫!

主持人冷箫:在去年年底我们栏目组曾经采访过两位赢在中国36强选手,其中一位是第三赛季的六强陈思达,今天我们栏目组再一次邀请了陈思达做客我们演播室.和我们分享和回顾问他的赢赛之路.先请陈总先来和我们的网友打声招呼.

陈思达:大家好,主持人冷箫好!

主持人冷箫:首先我们要恭喜你成功进入大决赛也获得五百万的投资,谈谈你现在的心情是怎么样的?

陈思达:我觉得我参加比赛最成功的一点,别人最认可我的一点,就是我有一种很平淡的心态.以很快乐的一种心态在创业.,那么在这个过程当中,我觉得虽然比赛结束了,也取得了较好的成绩,但我觉得,我们的工作，实际上到现实的时候,我们还是要实实在在的去做,毕竟参加比赛那也只是拿到一个风险投资的一个渠道,真正一个企业要赚钱才能够生存下去,才能够发展,我觉得我们现在是非常平静的。

主持人冷箫：第三届的赛事，相比以往有很多的不同。比如说冠军最之争是两位女性选手，前两届进入决赛的女性选手都比较少.你觉得谢莉她胜在什么地方?

陈思达:我觉得这一届的冠军是女性,像说的难听一些是比较稀罕,其实我觉得女性创业,也是有她的优势,比如说曾花,可以从曾花的身上看到尖锐度、坚持度，很多人就没有这种坚韧，那么从谢莉的身上就可以看到重庆女性的泼辣，或者是她的那种冲劲。但是，从实际上来讲，我跟谢莉本是朋友，那么说实话，其实我觉得你能够拿到冠军，包括我们自己能够进到前12名，我觉得很多时候运气的成分也有。而且，我觉得谢莉她比赛下来并没有犯很多的错误，她拿到冠军，她的口才也特别的好，能拿到冠军，我也并没有觉得有什么意外。

主持人冷箫:您觉得十二强当中谁最有希望成为冠军?

陈思达: 我觉得12个人都有拿冠军的可能。

主持人冷箫:你眼中的谢莉是一个什么样的人?

陈思达:当然在私下，我跟谢莉是朋友，那么我认为呢：首先，谢莉是一个很泼辣，很有主见的一个重庆女人，首先她是一个女人，在商业实战的过程当中，我觉得在六场实战当中，她个人有一个比较好的运气，她没有上过PK台，这是她的一个运气的成分。在那里，另外一点就是，跟她作对手的机会也很多，我觉得她个人的商战综合水平我并不认同她有很特别的才能，会比别的选手高。这就比如说运气好，加上她有些能力，加上一些恰当的事件配合在一起，那么她成为冠军也是理所当然。

主持人冷箫：如果说是你当评委，你会把这一千万投给谁？

陈思达: 我觉得在这个方面，在这个比赛过程当中，牛总说过小胜凭智，大胜靠德。那么，我觉得如果说商业头脑比较清晰，而且比较有大的头脑的话，我觉得贺欣浩还是很有潜质的。首先，他年轻，第二个他是真正受过那种大公司培训出来的那种综合商业头脑的一个人。所以12个人当中，我最欣赏的也是贺欣浩。他的冲劲，他对商业模式的理解是比较到位的，但同时他也有一个最大的缺点，也就是80后的一个缺点，做事不是很踏实，总是希望有一个大的，立刻就能够做到一个怎样的状态；立刻营业额就能达到一个什么样的状态。不甘心于做一些基础的事情。我觉得这个会在他慢慢的磨炼当中，他会更成熟。实际上我最看好的就是贺欣浩的这股冲劲。

主持人冷箫：说到这里，我特别想问一下这么多的评委当中，你最喜欢的评委是谁，为什么？

陈思达: 这么多的评委当中，我觉得我都挺喜欢的，因为企业家能成功，他身上的某一部分就是值得你学习的地方，但是在这个真人秀里的三个评委，朱总、牛总、史总他们的那个智慧等等，还有很多东西都是值得我们去学习的。特别是史总的那种大白话，有时候讲的都很浅显，让人能够很清晰的知道，我要怎样做，怎样做才是对的；没有什么很特别的废话。这一点我很佩服他；特别是他跌倒又爬起来，这是一个很艰难的过程。

主持人冷箫:我记得上一次采访你的时候,你已经进入了十二强.有网友都说十二强之后才是真正的较量.其中我印象比较深的是,你和美国选手文享利有一场较量.今天来再回顾一下那场较量你是怎么取胜的?

陈思达:因为真正进入12强的时候，才是一场真正的较量。这是没有错的，因为在之前的话，我们更多的是讲我们的公司，讲我们的创业经历，比口才跟项目的一些东西，但真正你在商业实战的时候，你可能很难掩饰你个人的性格；因为比如说：你第一场能够很好的掩饰你的性格，四天一场你能很好掩饰你的性格，第二场、第三场，而且是在队员互相更换的过程当中，你平时会有什么样的缺点，在第一场能隐藏住，第三场、第四场你肯定隐藏不住，你所有的缺点，优点都在镜头下让你的对手看的一清二楚。所以我觉得这个商业实战是一个非常能够锻炼一个人的。但最可惜的一点是，商业实战的镜头，跟我们在电视上看到的镜头是不一样的，它只是剪辑后的一个过程，有很多实际上来讲，我们所看到的跟实际情况是不一样的。那么这里是比较遗憾的。您刚才提到的跟文亨利的那场较量，其实我觉得我在这个过程当中还是有一些很精彩的较量，这也是需要报导的一个较量，但电视上没有播放，只在官网上有说。

我觉得这个只能说是在这个较量里面因为是第一场，卖诚信通，大家都不清楚这个到底规则給怎么样去做，怎么样去销售。因为我当时是在红队，蓝队那边基本上都是街头派，像谢莉、曾花这些人，街头派都是销售比较有实力的，而我们那一边就是海归派，像祖峥等，唯独有较强销售能力的就是我。因为我在第一天的时候，表现出那种比较强的销售能力，蓝队也看到了。那么，他们第二天的时候就让文亨利跟着我，因为文亨利在对方的队里面的销售能力是最弱的，他们想用前期那种形式让一个最弱的人去搅和一个最强的人，那么这时候文亨利就专门来干扰我去谈业务，我走到哪里，他就跟到哪里；是这样的一个大概，但在比赛场上什么都有可能，这也是合理的，就在这种情况下，我跟文亨利去谈了一个客户，因为文亨利不太熟悉中国的一些文化，有可能有时候是我说话比较快，他可能没听清楚，还没明白到底是怎么回事，我采取速战速决的方式，就直接跟老板讲，这个是我的秘书，那个老板讲，你还有个外国人秘书，还挺厉害的。

因为当时有很多的镜头跟着，这时候我就充分利用老板在镜头下，让老板感觉到很大压力，然后在这种过程当中，我就把这个单給签下来了。但在这个过程当中也被王总评为是中国式的狡猾。但是我觉得这个东西做业务的话，肯定是需要一些手段来达到目的，或者一些经验来达到目的。实际在过后的过程当中，也有很多类似于这样的精彩较量。但是实际上在镜头前，不知道是因为什么样的考量就没有拨出来。所以，我认为上了线，大家看到的并不一定是真实的情况。只是说镜头是截取的一个过程。比如说，我在比赛过程中，我的综合销售能力是12强里面最强的，每场卖诚信通也好，薇姿，还是筹款也好，凡是涉及到销售，我的能力都是最强的，大家在镜头前，别人都会认为陈思达是没有能力的一个人，因为镜头里面没有吧这些展露出来。只是说每个人平均只卖了一个单，但实际上我卖的更多。他们并没有給我一个更多的一个镜头，所以说，这是很可惜的一件事。让我被网友误认为是一个没有能力的人，实际在那里面是一个混日子的人。

其实我并不介意别人怎样误会我，因为我觉得做很多事不一定要让别人知道，但是自己的能力呢，我觉得在12强里面，在评委里面，在所有的项目组，导演组里面，我相信一定会有一个公正的评判，我觉得不一定要得到所有人的认同。

主持人冷箫:在所有晋级过程中,你一直比较顺利.直到进入了总决赛,总评委柳传志第一个拿你没有当队长的事来开刀,而你在现场的评委投票中票数上落后于李璇。成为了总决赛第一个出局的人,你有遗憾吗？

陈思达:我不觉得有遗憾，因为什么呢？我本身进入12强以后，其实每个人对自己的感觉，首先，我一直在基层做销售，做执行，做一些公司的基础建设，作为创业型的公司，要领导这一个团队，但是我并不认为我真正具备一个CEO完全具备的能力，所以在前3场，在我参加这个比赛的时候，我就給自己定下个目标，我的目标就是进入前5强。只有进了前5强，才能有500万的风险投资，我才能让我的公司，让更多的人知道我这家公司。如果我在前一场就被别人干掉，那肯定效果就比较差，我的目标就是进入前5强。我并没有作过多的考虑我一定要做第一名，虽然第一，前3场的时候，我給自己定的目标就是绝对不会当队长。