某品牌电商BOSS他制造了一件很出色的商品，他想做广告让所有人知道他在卖这个产品。无奈此BOSS为创业者，手上的钱有限，他即做不起平面媒体广告，更投放不起电视广告。思绪多时，他问他的品牌拓展总监：我如何用最少的钱，把我的产品做到广而告之的境界？

BOSS的品牌总监说，我们可以找网络营销公司，他们可以利用：新闻，社区，SNS社交网络，QQ群，病毒邮箱等多元化的推广方式，让大家知道我家的商品。BOSS有些疑惑的说：我们要在网上做这样多的广告，需要多少钱才够？一月5-20万，连续做3月的效果，说不定我家产品就广而告之了。

于是乎，这位电商BOSS听了他们家营销总监的建议，尝试着以一月5万的价格找了一家互联网公关公司做广告。话说这家公关公司在业界还比较知名，他们为了赢得客户信任，刚开始用新闻事件炒作了这件商品，进而这件商品开始被人知晓，后来通过社区QQ群，病毒营销，越来越多的人都知道这家中小型老板在卖什么了。这位企业老板非常高兴，他的产品就这样被推上了知名度。

3月以后，这位电商BOSS的产品是被大众传播出去了，并且也拿到了第一笔xx风险投资，问题是产品的销量跟一直上不去。电商BOSS问营销总监：你看咱们产品品牌传播出去了，但咱们销量咋一直没有长进。营销总监说：要不我们只做时下最流行的新浪官方微博，我们主打我们25-45岁的客户群体，你看怎样？

那现在找营销公司打理一个新浪官方微博需要多钱一个月？5-15万。他们会提供内容，定期帮我们提供品牌宣传。关键咱家品牌一直做互联网拓展线，咱们官方微博有粉丝，有转发有流量么？你不用担心，粉丝，转发，流量，都是有KPI考核的，到时候他们跟我们达不到预期效果，我们不给钱就是。

一月以后这家公司的官方微博粉丝10万，定点发微博数200条，转发评论上万，但是这家产品的销量依旧没上去。电商boss开始质问营销总监神马情况了？营销总监说：要不我们再加大官方微博的视频，红人代放，活动宣传？第二月，boss拿了10万跟一堆促销品跟营销总监让他监督公关公司做活动，结果没想到，这月产品销量有所提升，负面消息也有了。boss又问营销总监怎么办？做新浪微博危机公关，让无数马甲说我们产品好。虽然这次电商BOSS产品危机是被马甲掩盖了，但是销量却下滑了。现在电商BOSS在想到底还在不在互联网上投广告了。

从以上场景我们可以得出以下结论：

第一：

做营销和做广告差不多，只不过是把地面那套搬到网上来，并且这种差距随着互联网人群的日新月异，差异化的东西会越来越小。你把一大笔钱投给电视报纸，只有几秒，一天的时间，你心疼吗？如果你把投报纸广告的钱拿来实实在在的互联网广告营销，你将是收益的，毋庸置疑

第二：

网络营销发展至今，基本从最初的坑爹线“以社区，sns，新闻”为中心的大杂烩，变成现在的精准官方微博营销。在网上撒广告容易，提升所谓的口碑品牌容易，拉客户买单不容易。与其在营销里面百花齐放，不如圈定一个点面去营销。豆瓣适合书，电影引流，淘宝，微博适合销售引流

第三：

电商做营销误区：1，拿钱砸口碑就能砸客户。2，在互联网广撒新闻就是品牌宣传。3,玩社交网络口水战引起关注以为就是品牌。4，总说自家产品好却经不起用户检验。5，各部门纷纷pk出钱做营销，花钱成流水线。就目前而言：新浪微博是目前最好的口碑，其余地方都在靠新浪引流

第四：

中国所有电商如果没有风投，会走多远，会撑多久，如果仅仅是为了上市而圈钱，就不要做电商。未来的电商：如团购会系分在各大城市的各大区域，他将是一个打折超市和批发市场。反之未来的品牌电商依旧是一个区域的中小型百货超市，电商只有不断进化和创新才有未来，靠着风投去华尔街，还有最后的最后吗？

第五：

做企业官方微博就等于塑造一个人，人的特性赋予了企业官方微博的人性，只有人性的官方微博才有人喜欢。举个例子：杜蕾斯是个风趣幽默的人，聚划算是个精打细算的人，探索是一个热衷冒险的人，玛萨玛索是个充满男人韵味和张力的人，任何一个企业官方微博都是一个与众不同的人，官方微博强调人性很重要。

第六：

当所谓企业营销都框架化格式化内容化后，这企业微博比天天低价卖白菜都惨！每一个企业官微都有他的个性，特征，生命力，如何让企业微博更形象生动，产品更有价值和意义，更能吸引观众，更有创意更实用亲民，更让观众喜欢，这官方微博才有营销价值

简而言之：营销互动的未来在于广积粮多撒网，在于精准营销，而不在于注重片面营销，作为网络营销人来说：为客户带来流量的同时，为客户带来有利润的营销价值才是未来赢得客户的先决条件。任何以作弊为手段的营销，跟街头散发广告的DM单有何区别？随着客户对互联网认知度的提高，坑蒙拐骗的世界即将过去，踏实做事的世界即将到来。现在客户要求精准数据营销，销量营销，个人是非常认可的。

作者：海菱