有网络的地方自然有江湖，有江湖的地方自然有利益，有利益的地方自然有争斗，有争斗的地方自然有暗战。当好多人还不知道“长尾现象”的时候，我们自然而然的被卷入其中，并且在不知不觉中聚集在了一起，大家都在网络江湖中淘金，不管是“忽悠”也好，实打实的做事也罢，这里面的水分自然很多，尽管现在“水军”“5毛党”很流行，但是真正做出成绩的网络营销案例微乎其微，真正能够一鸣惊人的产品广告炒作凤毛麟角，大家似乎都在厚积薄发中看“长尾效应”，却在不经意中发现其实卖的就是“忽悠”，在忽悠中提升了流量与网络关注度，一阵风过以后，又回到了最初的轨迹。

 也许在外人眼中做网络营销的人，本是浅薄或者不得道之人，或者只是信息化社会的“倒爷”经济，抢占先机，先入为主。然而实际上网络营销就像电子商务一样，是一个进化的过程，人们所理解网络营销推广看到的永远的只是皮毛，即使专业从事网络营销推广之人，也只是看到了利益与商机的表面，真正能够把一个产品做到极高高度的人还没出现，尽管一个网络可以捧红无数多的昙花一现的网络红人，但是一个产品很难捧红无数多的忠实粉丝与观众，这就好比电视购物，播放的次数多了，人的购买欲望就越来越理性了。

 尽管如此，但依旧有无数多的中小型企业公司开始越来越多的关注网络营销背后的“潜在效应”，这就好比网络广告与实体广告的区别，同样是发广告，只不过投放的媒体不同辐射的面与高度不同，随着中国接近4亿网民的迅速崛起，网络营销未来将是所有企业必选之路，因为有人的地方自然有利益，有利益的地方自然有不同的利益链交织在一起。既然是发新闻，软文营销与新闻性营销自然是重中之重。往往在网络营销中最难的不是苦于怎样营销推广，最难的是寻找一个专业的文案策划，所谓“专业”，不在于他的文笔有多好，而在于他对市场的透析度与灵敏度有多深，所谓“策划”不仅仅是会写东西那么简单，更多的是该行业的分析，以及对一个产品的精准把握度。

随着中小型企业对自己产品宣传营销的推广的急速增加，网络写手，软文写手越来越多，就连很多媒体新闻记者都开始以新闻事件的方式加入新闻性软文写手的大军，但是“隔行如隔山”，就拿淘宝软文营销推广来说：自从淘宝改变游戏规则以后，无数多的卖家开始需求淘宝网络写手，以寻得社区的关注度，但最可悲的是网络写手写得东西即使再怎么生动活波也依旧无法被社区编辑置顶，因为每天有太多的娱乐八卦花边新闻，千奇百怪的东西在编辑眼前晃动，又有多少写手能够达到一眼就让人放光的地步，如果仅仅以写的方式寻求关注这实在没什么好的推广可言，因为好的写手是一票难寻，更何况价格决定写手质量。

不是谁都能够写出好的文案与好的案子，更多的就是赚点小钱的水货而以，软文的行文方式无非：故事性，新闻性，在这其间加点“软而不抢”的东西自成一体，会写的人很多，能够写得惊为天人的文章太少，“天下文章一大抄”，能够抄到他人的精髓与思路自然是好，就怕抄到最后连卖点在那里都忽略了。

一个产品的卖点是网络营销推广的核心，想要核心的价值产生利益，除了社区口碑营销，新闻性软文营销以外，还得看所营销的产品与网站的总体实力，就从简单的垂直性电子商务网站看，他们做网络营销推广比综合电子商务门户网站要容易的多，像京东商城的数码，凡客成品的衣服，而综合性网站做得东西“杂货铺”越多，越不重视线下死得会越快。

网络营销仅仅是个广告，后续发力依旧是寻求线下的支持，我曾经看过很多电子商务营销推广的案例，也接手过一些，客户都想在短期内砸钱达到效果那是不现实的，就算投放平面，电视网络广告也是一个半年到一年的反复营销，不然很难见到效果，而网络营销就像电子商务一样，才刚刚开始，并且这个行业洗牌很严重，行业与行业之间真正对接入口的东西太少，当大家或者企业仅仅看网络营销的皮毛，仅仅想像炒作网络红人一样，一炮爆红的心态，我劝大家别做网络营销，贾君鹏不是只有一个，而是贾君鹏营销到现在都不知道究竟是什么产品，这何尝不是文案策划们的悲哀？

网络营销的前世，还没有出生，网络营销的今生，才刚刚开始。正视网络营销就是正视电子商务存在的可行性，大家都是才刚刚开始，所以急于求成祈求一炮而红，绝对不是网络营销可以做到的，我们做得是产品做得不是人，人可以脱衣服秀隐私，而产品只能够逐步推进与进化，虽然很多人都不明白真正的网络营销是怎么一回事，但是可以这样说，当你的产品刚出生时，网络营销可以让你的产品在网络任何一个角落存在，当别人在网络上寻求需要的产品时，你的产品比他人先行一步，就像公司网站的新闻发布一样，让更多的人知道你的产品，同时让更多的人理解网络营销，我们营销的不是产品，我们传递的是一种信息和姿态，而这种信息和姿态汇集到最后就是价值。

作者：海菱