美国保险巨头法兰克.毕吉尔从事保险业，他出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水，因为凭着自己出色的智慧和独特的推销策略，法兰克.毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头,后来，法兰克.毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。

原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变他对工作的认识：在他一年所卖的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%，是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间，几乎占用了他所有工作时间的一半以上。

于是，他采取的新推销策略是，果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样，他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是，他成功了。成功有时候就这么简单———果断放弃你人生的那7%！