由于东莞常平独特的地理位置，其被誉为广深铁路线上的一个璀璨明珠，正因为如此常平越来越引起想要在一小时生活圈中置业人们的关注。

    12月17日，本人被中房集团东莞山水雅居房地产开发有限公司销售总监曹爱军盛情邀请来到了山水雅居项目楼盘现场，参与沙龙活动。笔者做了中心为“想到就能做到”的现场发言。

一、很多好项目往往是忽略宣传：

    很多楼盘我们可能不知道，但是不能因此就说它不好。在6月新政之前，置业者在大气候的影响下，置业有跟风与抢购的因素，在这样的情况下，楼盘的营销往往没有深入细致的每一个环节。很多人说，越营销房价越高，其实这同营销的关系不大，营销更多的是展现自己独特的与众不同的价值，真正的置业决策权一定还在你自己的手中。的确，我们地产营销很多时候做的就是提价，再告诉你为什么提价，就像现在流行的行业听证会一样，一听证就是涨价。这其实是对营销的一种亵渎。而我们要求的营销应该是提供超值的商品及商品组合；房子也是一种商品。

二、全方位解析楼盘优缺点：

    进一步说，这也是我“空间营销法则”所关注的，就是要坦诚地说出楼盘的优缺点，而以往的“营销”会千方百计地夸大优点，忽略缺点，甚至避免谈缺点。这种“营销”更多的是“推销”，所以说我曾经在文章中说：“以前《房地产没有营销只有销售》”。当然这同很多社会因素有关。如果能坦荡地展现自己，在理性消费约束下的置业者更容易接受你的房子。

三、重视人居环境胜于一切：

    如今，房子越建越多，它们的区别在区域、地段、社区规模、价格等等方面，而真正的差异将逐渐转到人居环境的差异，这也是职业者理性消费的必然，既把舒适生活因素考虑进去，往往这也是房产升值的根本保证，无论是自己居住还是作为投资选择，最终都会落实到终端：居住。所以笔者建议销售总监曹爱军在“山水雅居”二期中要特别强调人居环境的营造。突显“山水雅居”之深刻内涵，要让置业者在身心都能有深刻的直观感受。

    之后，笔者参观了已经完成的一期项目，还参观了“山水雅居”后花园，在常平被誉为风水宝地之称的隐贤山；灵山秀水的隐贤山庄是明末贤臣李觉斯的故乡。

■东莞山水雅居房地产开发有限公司销售总监曹爱军在向笔者谈起山水雅居项目为何到深圳参展时说：“就目前来看，深圳人在珠三角买房，还不仅仅是生活、度假、旅游，更重要的是去理财、投资。”同时透露到：“为了能够吸引更多的深圳客户到山水雅居投资置业，在圣诞和元旦双节来临之际，山水雅居项目将推出大动作，其中将会推出部分房源做首付一万得一房、首付三万得二房的大优惠活动！”

■据了解，目前山水雅居推出的“购房送精装修及全屋家电、拿牙刷置业计划活动”已经得到许多深圳客户的追捧，如果双节来临之际山水雅居再次推出大优惠活动，届时，深圳人久违了的购房免费大餐将会引发深圳客户置业中房山水雅居的疯狂。

■在楼市价格方面同深圳有很多的不同：常平楼市均价是深圳1/3-1/4左右，而租金是深圳1.5-2倍（同等面积和同样户型的对比），同常平居住着大量香港人和台湾人商人有很大的关系。

附录一：山水雅居项目概况：

发展商：中房集团开发有限公司（东莞分公司）

项目位置：常平镇丽城风景区，常马公路东侧，东侧为限贤山庄别墅区

占地面积：47336平方米

类别：住宅（商住）

总建筑面积：125217.92平方米

其中

幼儿园建筑面积：1263.9平方米

容积率：2.24

绿化系数：30%

总户数：853户

总停车位：500个

附录二：山水雅居周边环境配套：

1、 距常平第一小学1000米，常平中学1500米。

2、 距横江厦菜市场300米，农村信用社200米。

3、 距东城大道出入口300米。

4、 距五星级假日酒店50米。

5、 距常平第四门诊部200米。

6、 距常平镇中心2000米。

附录三：东莞常平概况：

位于东莞市东部的常平镇，有着108平方公里的广阔地域。作为我国南方新兴的铁路枢纽，具有广深准高速铁路与京九铁路、广梅汕铁路三钱交汇的优势，这些优越的地理位置及日臻完善的投资置业环境。使一批具有雄厚实力和远见卓识的投资者纷至杳来。

在常平新一轮的投资热潮中，第三产业中的房地产业界军突起，令人瞩目。几年来，前来常平立项的房地产项目共有五十多个，投资额达几十亿元。目前在建或已完成的楼盘30多个，建筑面积80多万平方米，其中既有规模大、档次高的湖光山色环境优美的丽城花园、紫荆花园，亦有设计新颖、高耸入云的联邦花园、当平广场、好运广场。侨立广场、广裕中心等高层建筑。更有交通方便、位置优越、品质优良的豪苑花园、常阳花园、金美花园、红荔花园、天鹅湖花园等综合住宅小区，这些不同风格、各具特色的房地产项目，形成了常平镇新城市建设百花齐放、异彩纷呈的格局，标志者常平房地产业的发展正在跃上了一个新的台阶。

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