《蔡康永的说话之道》为什么畅销？

                                                     代 娟

    作家出版社社长张胜友曾提出过一本好书的概念是：好的思想内容+好的艺术品位+好的市场占有率。畅销书能从同时期的其他图书中脱颖而出，显然与图书质量有直接关系，同时因为它的读者众多，市场占有量大，所以理应受到关注。这里，我想以图书市场中社科类畅销第一名的《蔡康永的说话之道》为例，来说明什么样的书好销。

    作者简介

    蔡康永，台湾著名的节目主持人、作家。曾就读于再兴中学、东海大学外文系。1990年获得美国加州大学洛杉矶分校电影电视研究所编导制作硕士学位。返回台湾后，参加电影制片以及编剧、影评的工作，主持过众多电视节目。其名人访谈节目《真情指数》、和青老年人沟通节目《两代电力公司》以及综合访谈节目《康熙来了》最为成功。曾连续4届主持金马奖颁奖典礼。蔡康永也曾出版过多本散文集，包括《痛快日记》、《LA流浪记》和《那些男孩教我的事》等，都很受读者的欢迎。'

    内容简介

    这是蔡康永的第一本实用书。书中的40篇短文，都让人如饮醍醐。请看：

    赞美

    别人骂你一句，你回骂他一句，这就叫吵架。别人赞美你一句，你回一句赞美，这就叫社交。

    话题卡住怎么办

    谈话卡住的话，其实不必用力挽救，另开一个话题即可。如果在相聚的两小时里面，你有三次让对方开心地笑，那对方应该是绝对不会记得你曾经提过几个无聊的话题的。

    让对方聊自己，他就会觉得有趣

    不要说出“我”字。每次想说“我”字时，都改成“你”字或“他”字。你会发现自己，忽然变成一个不断把话题丢给对方、让对方畅所欲言的人！

    ……

    翻开这本所谓“教人说话之道”的书，刚读到序言，其中的一句“透过说话，懂得把别人放在心上”就直中我心田！确实，语言最美的时候，在于透过它，人们可以彼此交流，可以感受彼此的需要，可以确认彼此的存在，而这一切，只需把对方放在心里！

    我欣喜地发现这本书并没有照本宣科的套话，没有说教分明的模式，而是通过一个个贴近生活的小故事，让我明白不用能说会道，不用假装深沉；只需懂得倾听、欣赏，懂得简单亲切的说话。这样，不仅可以交到好友，也有可能“化干戈为玉帛”，化“敌人”为朋友。如此于己于人的事，又何乐而不为呢？正如蔡康永所说：“所有教大家说话，就是让人分心，不要沉浸在一个情绪之中，让自己有个停顿，不会将伤害的话理所当然地脱口而出。这应该就是所谓的说话之道。”

    《蔡康永的说话之道》连续五个月占据新华书店社科类图书销售第一名。它为何如此畅销？下面，我们来分析原因：

    一、名人图书的巨大号召力

    “娱乐是人的本能”，关注名人是人的本性。名人的生活、工作是大众关注的焦点，相关主题的图书如果由名人写作就具有畅销的潜质。名人往往是因为在某一方面的特殊禀赋或者非凡成就而得到了公众认同，就像蔡康永，是主持人又是作家。多领域发展令蔡康永受到众多年轻人的喜爱。从大众心理来分析，人天生都有出名的欲望，即使现实中无法成就功名，潜意识中的名人情结仍然挥之不去。这种下意识的渴望反映在现实生活中就表现为对名人的崇拜、追逐和效仿。在出版领域，就反映为利用名人的影响力来调动市场人气，名人效应是永不过时的卖点。当然，仅仅有名人是不够的，名人也需要宣传，名人一旦淡出被媒体关注的视野，读者对其作品的关注也就大为降低。蔡康永为了他的《说话之道》一书，到内地各个高校和书店进行演讲和签名售书，这进一步扩大了他的知名度，众多粉丝都纷纷到场捧场。

    二、团队好的营销运筹

    出版团队对图书的策划、定位、营销推广等，也对是否畅销起到了决定性的作用。西方出版理论认为，营销在畅销书运作中，约占40%强，超过作者的知名度。高妙的营销策略，可以有效发掘一本书的畅销潜质，比如“读客”，他们像“卖牙膏一样卖书”的理念打造了许多畅销书。

    《蔡康永的说话之道》之所以至今热度不减，除了蔡康永自身的知名度和图书的题材以外，在很大程度上要得益于它的出品方——盛大文学公司的营销推广工作。把蔡康永与盛大文学公司捆绑营销，达到了共赢效果。

    三、图书本身的实用性

    不同的读者读书，要从书中得到的回报是不一样的。有的人为了娱乐消遣，有的人为了心灵成长，有的人为了明白事理，也有的人是为了从书中学到一些生活的知识，比如怎样生养孩子、教育孩子，怎样吃东西更健康、更享受，怎样学业有成和在职场里升职加薪，等等。相比之下，向蔡康永学习怎样说话更容易被人接受。奔着实用去的读者，绝对比其他目标的读者群基数要大得多，范围也广得多。说话问题是大多数人都关心的问题。如何用上好的口才获取良好的人际关系，是很多人的困扰；而注重书的实用性，是现代读者购书的最大动力。因此，当以说话为主业的蔡康永站出来，告诉大家如何学会说话时，这本书的畅销便在情理之中了。

    综上所说，明星畅销书可以说是传播明星文化、解密成功密码一类的图书。作为图书策划人，应当比一般的追星族多一只眼睛，时刻关注明星的成长及与明星相关的重大事件，从而不失时机地策划出更多的明星畅销书。

 南京市新华书店陈列的畅销书

 与同学在市新华书店现场合影
                                                （唐霁拍摄）