为什么艳照门也能赚钱？

             ——个人营销的“艳照门”模式

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说起艳照门，可以说你没看过，别说你不知道！如今，艳照门从阿娇的偶发事件，慢慢变成了一种个人营销模式。近期的闫凤娇、罗玉凤、到前段时间的兽兽门都无一不是这个路子。先用大面积的艳照病毒式传播，扩大的接触面，然后用大量的舆论与第三方炒作，升温，不断制作话题。最后通过一段时间，让这个故事的坏的影响慢慢褪去，然后主人公开始粉墨登场。大家也开始知道，并且接受这个人的存在。

到底为什么这样一种大家都觉得“羞耻”的事情，却屡屡有人做？对于艳照门，大家普遍认为，“这样的名声，即使出了名也没有什么好下场啊？不可能是炒作。”其实从个人营销的角度来说，艳照门不失为一个挺好的模式。

我们看看艳照门背后的真正博弈：公众注意力 = MONEY

一，吸引公众注意力

拿兽兽为例，如果在艳照门前，到底有多少人认识兽兽？加上圈内著名摄影师，再加上兽兽的狂热粉丝（更多的车模粉丝主要看脸以下，没有人看上面。而且车模化了妆都差不多，没有什么区别），所以真正知道兽兽的人，大概也就不超过3000个，假设兽兽在他们心目中间的印象分是100分，那么兽兽此时的影响力大概是 3000 X 100 = 30 万 分。

然后兽兽艳照出来了。这个时候有多少人知道了兽兽？几乎20岁以上的网民都知道，甚至40岁以上的人，都有所耳闻吧。这个人群有多少？少说也有1000万。这一千万人对于兽兽的印象也许有900万人觉得极差，印象分大概也就10分。另外还有100万人觉得兽兽挺好的，打80分。那么现在兽兽的影响力变成了。

           900 万 X 10

          +100 万 X 80

          =1700 万 分

大概是没有艳照门前的568倍！

二、第三方炒作

一战成名，这个时候，第二个阶段的个人营销开始了。网络上面出现大量的关于对“兽兽前男友”的批判贴，有人站出来说“兽兽其实只是个牺牲者”，“兽兽只是个纯情的小姑娘”

 等等。意图提升已经扩大的基数上的兽兽的印象分。

这个时候的兽兽最好的策略是一言不发，坚强勇敢。这样可以有一个最好的形象。阿娇在这个阶段做得很不好，她说自己“很傻很天真”，于是就有人找到她“不傻不天真”的案例。如果你什么都不讲，那就没有办法找到些什么证据了。这让第三方可以互相吵架，继续升温。

三、专业认证

在艳照门几个月后，兽兽很好的找到了国家篮球队员张博，与之恋爱。这个又在各大媒体掀起风浪。

“据我所知，张博确实比较喜欢兽兽，在她最困难时，张博一直通过电话和短信鼓励她。兽兽刚刚经历‘视频门’，她这时根本就不想用另外一种方式来炒作，而张博也希望用实力证明自己。他们两人走到一起，确实是相互爱慕的。”张博身边一位朋友告诉记者。

张博是篮球运动员，形象正面，这等于向世界宣布。“兽兽被认为是正派人了！”这个阶段，称为专业认证。就好象一件事情最后一定要有一个结尾。

公众必须听到“公主和王子最后幸福的生活在一起”或者“勇者最后杀死了恶龙”的结尾，才算最终结案。

四、盈利

兽兽在事件后身价大涨，出场费达到一天30万，现在又签下来“80万解说世界杯”的美女直播。可见艳照门其实是一个巨大的盈利机器。如果哪一天兽兽的名气下跌，也许她的男友们还会出来哭诉，做节目，或者爆出更多。谁知道呢？视乎于大众的审美疲劳周期吧。

艳照门个人营销的启示

其实，类似的艳照门模式早就用在各种地方。

首先用恶俗的方式扩大第一接触点，然后在第二接触点设置专业形象。促成千人骂百人买的状态。最后通过外界来做第三方认证。很多直销、传销都用的是这个模式。

艳照门模式的好处是：迅速扩大影响力，迅速获得关注和现金流。同时还有两个必须点：

1.       产品一定要到位：比如说如果我的艳照传出其，就只会有损害，没有好处。因为我是个180多斤的胖子。网民看到艳照要觉得这个人穿上衣服是值得看的。

2.       一定要有系列的后手，再后手，再后手。

艳照门的缺点：短期效益，还有就是对个人生活比较影响。几乎是全部搭进去了。但是作为模特这个职业，如果几年之内不出名，估计也永远无法出名了。所以为此一博，可以理解。

最后声明说，本人没有见过兽兽，也没有接触过网络炒作公司，只是从一个资深职业规划师的身份说出我的观点。如果兽兽真的是受害，艳照门真的是报复，只能说这也许是世界上最富裕的受害了。

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